Objetivo del Puesto

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector industrial, atendiendo proyectos y cuentas estratégicas dentro del mercado de manufactura, asegurando el cumplimiento del proceso comercial y los objetivos de rentabilidad de la compañía.

El puesto está orientado a un ejecutor senior, con experiencia en venta técnica B2B y proyectos industriales.

Principales Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector envasado, etiquetado y llendo de productos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales.
- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la factibilidad de soluciones.
- Administrar cartera de clientes estratégicos.
- Dar seguimiento estructurado a pipeline y CRM.
- Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.
- Participar en visitas técnicas a planta y presentaciones ejecutivas.

Perfil Requerido

Experiencia

- 5+ años en ventas B2B industriales.
- Experiencia en venta por proyecto dentro de manufactura.
- Trato con OEMs, Tier 1, integradores o plantas industriales.




- Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades.

Formación

- Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín) deseable.
- Formación comercial complementaria es un plus.
- Conocimientos Clave
- Venta técnica consultiva.
- Interpretación básica de planos y especificaciones industriales.
- Análisis de margen y estructura de costos.
- Procesos industriales y entorno de manufactura.
- Inglés intermedio–avanzado (deseable).

Competencias

Orientación a resultados.

Capacidad de negociación.

Disciplina de proceso y organización.

Comunicación efectiva con clientes técnicos y ejecutivos.

Autonomía y enfoque en cierre.

Cumplimiento de meta de ventas.

Tasa de cierre de oportunidades.

Crecimiento de cartera.

Margen bruto por proyecto.

Actualización y calidad del pipeline en CRM.

Ofrecemos

- Proyectos industriales de alto impacto.
- Contexto estructurado y profesional.
- Sueldo Base atractivo y Comisiones no topadas.
- Esquema de compensación competitivo (sueldo + variable).

📌 Ejecutivo superior de ventas (Santa Catarina)
🏢 Equitek
📍 Santa Catarina