Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.
Responsabilidades principales
- Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
- Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
- Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
- Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
- Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
- Coordinarse con equipos internos (legal,
finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
- Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.
Requisitos
Formación académica:
- Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.
Experiencia:
- 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
- Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
- Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
- Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).
Conocimientos técnicos
- Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
- Marco legal y regulatorio del sector público.
- Manejo de plataformas como Compranet.
- Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
- CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Habilidades principal
- Negociación estratégica
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Gestión de relaciones
- Planeación y organización
- Pensamiento analít
📌 Ejecutivo Comercial Gobierno TI Jr (Ciudad de México)
🏢 OCM-IT
📍 Ciudad de México
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