Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos

Objetivo del puesto

Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.

Responsabilidades principal

1. Desarrollo de negocio y prospección
2. Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.
3. Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.
4. Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.
5. Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.
6. Gestión de cuentas estratégicas
7. Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.
8. Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.
9. Venta de grupos y eventos
10. Captar y convertir oportunidades de convenciones,



congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.
11. Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.
12. Gestión integral del proceso comercial
13. Prospectar, negociar y cerrar negocios.
14. Dar seguimiento postventa.
15. Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.
16. Rentabilidad y estrategia comercial
17. Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.
18. Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.
19. Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.
20. Análisis y administración comercial
21. Mantener el CRM actualizado.
22. Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.
23. Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.
24.

📌 Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos (San Pedro Garza García)
🏢 Grupo Presidente
📍 San Pedro Garza García