Somos una empresa de rápido crecimiento con sede en los Países Bajos, impulsada por una misión clara y especializada en soluciones innovadoras de protección costera que integran la naturaleza. Actualmente estamos en fase de expansión, pasando de nuestros primeros proyectos comerciales en los Países Bajos a la ejecución de proyectos de alto impacto en América y Europa.

Contamos con la solución de ingeniería, hemos demostrado la eficacia de nuestros productos y los hemos implementado en proyectos emblemáticos. Ahora, con el respaldo de un equipo directivo experimentado en operaciones y finanzas (COO y CFO), buscamos un líder comercial dinámico y enérgico capaz de transformar la estrategia de ventas iniciada por el fundador en un motor de ventas escalable.

Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO y el responsable de proyectos de la región. No se te asignará un territorio desconocido para que trabajes en solitario; comenzarás aprovechando relaciones y contactos existentes, y trabajarás codo a codo con el equipo. Durante los primeros meses, asumirás plenamente la gestión comercial, definirás la estrategia de salida al mercado (Go-to-Market) y abrirás nuevas oportunidades de negocio de forma autónoma.

Nuestro líder comercial para el Caribe mexicano y Estados Unidos será responsable de todo el ciclo de ventas: desde la generación de clientes potenciales y el desarrollo de la negociación hasta la firma del contrato.

Ampliación del pipeline (cartera de oportunidades): Generar y calificar nuevas oportunidades de negocio con un perfil de cliente ya validado: complejos turísticos (resorts) y desarrolladores inmobiliarios costeros. Liderar iniciativas proactivas de prospección (outbound) y alianzas: construirás la cartera de oportunidades desde cero, sin depender de contactos entrantes (inbound).

Cierre de ventas: Gestionar procesos de venta complejos, consultivos y de base técnica con diversos actores clave (técnicos, financieros y del sector público).



El objetivo al finalizar la etapa inicial es lograr cerrar acuerdos sin la presencia del fundador.

Manual de ventas (Playbook): Documentar, perfeccionar y sistematizar el modelo de ventas iniciado por el fundador para convertirlo en un proceso replicable y en un manual de ventas escalable para todo el equipo comercial.

Expansión en el mercado americano: Aplicar el modelo validado en la región del Atlántico para construir nuestra cartera de oportunidades en EE. UU. Los resultados y el impulso comercial que generes determinarán nuestra futura estrategia de inversión en dicho país.

Previsiones y disciplina en el uso del CRM: Mantener datos fiables y actualizados de la cartera de oportunidades, así como previsiones precisas para el equipo directivo y los inversores.

Perfil buscado

Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas B2B: Trayectoria demostrable en ciclos de venta B2B técnicos y complejos, con experiencia en el cierre personal de acuerdos que involucran a múltiples partes interesadas.

Experiencia en generación de oportunidades (Pipeline Builder): Capacidad para construir carteras de ventas outbound desde cero (segmentación, definición del perfil de cliente objetivo, contacto con redes de socios), en lugar de depender de oportunidades generadas por canales de entrada (inbound).

Credibilidad técnica y sectorial: Capacidad para interactuar con solvencia ante ingenieros costeros, biólogos marinos y asesores técnicos. No necesitas ser diseñador, pero debes comprender y comunicar por qué nuestra solución funciona, generar confianza y saber cómo colaborar con nuestro equipo técnico.

Idioma y ubicación:



Dominio fluido de español e inglés; con residencia en la región (México/Caribe) o disposición para trabajar de manera flexible desde allí.

Determinación y resiliencia: Gran energía, iniciativa y persistencia para afrontar ciclos de venta largos o trimestres de baja actividad. Eres honesto sobre lo que funciona y adaptas tu estrategia basándote en evidencias, no en excusas.

Alineación con la misión: Robusto compromiso personal con las soluciones basadas en la naturaleza y la protección costera. Te esfuerzas por cerrar acuerdos sin hacer promesas excesivas, manteniendo siempre la integridad científica como prioridad.

Cualificaciones adicionales (valoradas)

Red de contactos establecida en los sectores de hotelería, desarrollo inmobiliario costero, ingeniería marina/civil o infraestructura basada en la naturaleza.

Experiencia directa en el mercado de protección costera.

Experiencia laboral tanto en América Latina como en Estados Unidos.

Ofrecemos

Propósito orientado al impacto: Contribución directa a la restauración oceánica y a tecnologías de protección costera aplicadas a nivel mundial. Estarás a la vanguardia de la reinvención de la protección costera, trabajando en proyectos que combinan la excelencia en ingeniería con diseños que integran la naturaleza.

Paquete competitivo: Salario base más un componente variable vinculado directamente a los ingresos generados.

Producto consolidado: Venta de una solución física, patentada y respaldada científicamente, que ya cuenta con instalaciones y validación.

Acceso directo a la dirección: Trabajo conjunto con nuestros fundadores (Jaime y Leon), el Director de Operaciones (COO) y el Director Financiero (CFO).

Flexibilidad: Como organización internacional orientada a resultados, nos centramos en los logros alcanzados. Esto permite modalidades de trabajo desde casa o en remoto.

Si te interesa, por favor envía tu información a [email protected]

📌 Representante de Comercial (México)
🏢 Approach Consultores en Talento Humano
📍 México