Sales Executive B2B | TecnologíaEn JAAK desarrollamos soluciones de identidad digital, biometría e inteligencia artificial que ayudan a empresas a proteger su información, validar clientes y automatizar procesos críticos.
Buscamos un/a Sales Executive B2B con experiencia comercial y pasión por las ventas, que sepa prospectar, generar conversaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en clientes.
Esta posición es para alguien que ya conoce el proceso comercial y no necesita empezar desde cero. Queremos una persona orientada a resultados, cómoda trabajando por metas y motivada por un esquema de comisiones que premie su desempeño.
¿Qué harás?
- Prospectar nuevos clientes B2B mediante llamadas telefónicas, WhatsApp, correo y otros canales comerciales.
- Contactar y dar seguimiento a leads interesados en nuestras soluciones.
- Realizar llamadas de descubrimiento para entender necesidades y detectar oportunidades.
- Identificar tomadores de decisión y avanzar las oportunidades dentro del proceso comercial.
- Presentar de manera clara nuestras soluciones de tecnología y explicar su valor para el negocio.
- Dar seguimiento constante a prospectos hasta lograr el cierre.
- Manejar objeciones y acompañar al prospecto durante el proceso de decisión.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en CRM.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones y ventas.
- Trabajar de la mano con el equipo comercial para llevar las oportunidades a cierre.
- Generar y mantener una cartera activa de oportunidades.
Lo que buscamosExperiencia
- 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, Inside Sales, Sales Executive, Ejecutivo/a Comercial, SDR o posiciones similares.
- Experiencia comprobable realizando ventas y prospección por teléfono.
- Experiencia comercializando soluciones de tecnología, SaaS, software, servicios digitales o productos B2B.
- Experiencia trabajando con metas comerciales y esquemas de comisión.
- Experiencia utilizando CRM para gestionar prospectos y oportunidades.
- Experiencia llevando un proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
Buscamos especialmente a alguien que
- Tenga facilidad para comunicarse y generar confianza por teléfono.
- Sepa hacer preguntas, escuchar y detectar necesidades reales.
- Sea persistente con el seguimiento y tenga capacidad para manejar objeciones.
- Sea organizado/a y disciplinado/a con su cartera de prospectos.
- Tenga iniciativa y autonomía para generar oportunidades.
- Sea altamente orientado/a a resultados.
- Disfrute trabajar con metas y tenga motivación por incrementar sus ingresos a través de sus resultados.
- Entienda que en ventas la constancia y el seguimiento hacen la diferencia.
- Tenga interés en desarrollarse dentro del sector tecnológico.
Será un plus si tienes experiencia en
- Venta de SaaS o software B2B.
- Soluciones tecnológicas para empresas.
- Venta consultiva.
- Prospección outbound.
- Identidad digital, KYC, fintech, compliance, legaltech o soluciones empresariales.
- HubSpot u otros CRM.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo base de $12,000 a $15,000 MXN netos mensuales, de acuerdo con experiencia.
- Esquema de comisiones por cumplimiento de metas.
- Oportunidad de incrementar tus ingresos de acuerdo con tus resultados.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores a partir del tercer mes.
- 20 días de vacaciones.
- Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.
- Bono compartido.
- Día libre por cumpleaños.
- Esquema híbrido en el sur de la Ciudad de México.
- Capacitación continua.
- Posibilidad de crecimiento dentro del equipo comercial.