At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function

Sales - Immunology (Commission)

Job Category

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations

Guadalajara, Jalisco, Mexico

Job Description

Sobre Inmunología Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Nuestro equipo de Inmunología lidera el desarrollo de medicamentos de transformación para trastornos y enfermedades inmunológicas. Puedes influir hacia dónde va la medicina restaurando la salud de millones de personas que viven con enfermedades inmunes. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine





Estamos buscando al mejor talento para la posición de Ejecutivo Comercial Senior de Alta Especialidad - Inmunología , con base en Guadalajara, Jalisco, México .

Propósito de la posición

El/la Ejecutivo(a) Comercial Senior de Alta Especialidad será responsable de implementar la estrategia comercial y de acceso en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución y adopción definidos para el portafolio de Inmunología. La posición requiere una gestión integral de cuentas institucionales, identificación de oportunidades de negocio, coordinación con equipos multifuncionales y seguimiento disciplinado a contratos, procesos de compra, inclusión y acceso a tratamientos de alta especialidad.

Principales responsabilidades

- Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan comercial del territorio, alineado a la estrategia de la franquicia de Inmunología y a los objetivos de venta, cobertura, ejecución y crecimiento del negocio.
- Gestionar cuentas institucionales y clientes complejos del mercado gobierno, identificando oportunidades de acceso, demanda, continuidad de tratamiento y maximización de contratos vigentes.
- Construir relaciones sólidas y éticas con stakeholders principal, incluyendo áreas médicas, administrativas, farmacia, adquisiciones, comités y tomadores de decisión, de acuerdo con las políticas corporativas y regulatorias aplicables.
- Coordinar de manera transversal con Marketing, Market Access, Ventas Gobierno, Asuntos Médicos, Supply,



Finanzas y Legal/Compliance para asegurar la correcta ejecución de estrategias, tácticas y recursos.
- Dar seguimiento a contratos adjudicados, órdenes de suministro, entregas, canjes, beneficios comerciales, procesos administrativos y oportunidades de crecimiento dentro de las instituciones asignadas.
- Impulsar el acceso a cuadros básicos, procesos de inclusión, compras por paciente específico, torre de control, CATII, PEPMAE y otros mecanismos institucionales relevantes para el portafolio.
- Analizar información de mercado, desempeño del territorio, cobertura de clientes, adopción de herramientas, KPIs comerciales y barreras de acceso para tomar decisiones basadas en datos.
- Ejecutar actividades de educación médica y eventos científicos en coordinación con las áreas correspondientes, garantizando cumplimiento, calidad de ejecución e impacto en el territorio.
- Mantener actualizado el mapeo de cuentas, stakeholders, oportunidades, riesgos, competidores y planes de acción, asegurando seguimiento oportuno y comunicación clara con el liderazgo.
- Representar a la compañía con profesionalismo, apego al Credo, altos estándares éticos y enfoque permanente en el beneficio de los pacientes.

Cualificaciones y requisitos

- Formación académica
Licenciatura concluida con título profesional. Deseable formación en áreas económico-administrativas, ciencias de la salud, negocios, marketing, relaciones comerciales o afines.
- Experiencia requerida
Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas, gestión comercial, cuentas clave o roles relacionados con clientes complejos.
Experiencia en ejecución de KPIs, seguimiento de planes comerciales y gestión de resultados.
Experiencia manejando automóvil y licenci

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📌 de Ejecutivo Comercial Senior de Alta Especialidad - Inmunología (Guadalajara) (Centro)
🏢 Johnson & Johnson
📍 Centro