Especialista Cuenta Principal | Agencias directas y concesionarios Ubicación: Ciudad de México / Oficina CorporativaDisponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mesTrabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempoÁrea: VentasEstamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientesGestionar una cartera de distribuidores y clientes directos, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.Estrategia comercialDiseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out .
Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS) .
Análisis y toma de decisionesAnalizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU .
Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.Gestión financiera y de carteraDar seguimiento a la cartera de clientes.Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.Coordinación con áreas internasTrabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:Ventas y Canal TradicionalMarketing y Brand ManagersTrade MarketingFinanzas / ContraloríaSupply ChainCustomer ServiceOperacionesPlaneación de la DemandaTambién tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.
¿Qué buscamos?
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines .1 a 2 años de experiencia en ventas,



gestión de clientes o desarrollo comercial.Experiencia en gestión de cuentas, negociación y desarrollo de estrategias comerciales .
Experiencia en alguno de los siguientes canales:Canal TradicionalMayoreoAutoserviciosDistribuidoresClientes DirectosExperiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial .
Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.Manejo de Excel y Microsoft Office .
Conocimiento de SAP .
Power BI será considerado un plus.Inglés intermedio .
Experiencia en:Industria de Alimentos y Bebidas (F&B;) .
FMCG / Consumo Masivo .
Gestión de distribuidores.Sell In / Sell Out.Trade Marketing.Planeación de demanda.Gestión de presupuestos comerciales.Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.
¿Qué tipo de persona buscamos?
Buscamos a alguien que:Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados .
Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.Tenga capacidad de negociación e influencia .
Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones .
Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos .
Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes, principalmente a:VeracruzPueblaGuerreroQuerétaroCiudad de México

📌 Especialista Cuenta Clave (Nezahualcóyotl)
🏢 Nestlé Waters &Amp; Premium Beverages
📍 Nezahualcóyotl