Gerente Comercial | Ventas Consultivas B2BUbicación: Cuauhtémoc, Ciudad de MéxicoHorario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrsPrestaciones: De leySobre la empresaEmpresa mexicana especializada en la comercialización de equipamiento, tecnología y soluciones integrales para profesionales y empresas del sector salud se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio y cierre de cuentas.Buscamos un perfil profesional, con excelente presencia, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, que pueda combinar la gestión comercial con una participación activa en prospección, seguimiento y cierre de ventas.Objetivo del puestoImpulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de cuentas estratégicas, seguimiento del pipeline y coordinación de la operación comercial.La posición requiere un perfil hands-on, capaz de liderar y dar seguimiento al equipo comercial, pero también de involucrarse directamente en reuniones con clientes, presentaciones, negociaciones y cierres.Principales responsabilidadesDesarrollar e implementar estrategias para incrementar las ventas.Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.Dar seguimiento a clientes actuales y desarrollar cuentas estratégicas.Participar directamente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres.Implementar un modelo de venta consultiva,



identificando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de valor.Coordinar y dar seguimiento al equipo comercial.Establecer objetivos de venta y monitorear su cumplimiento.Supervisar el pipeline comercial, cotizaciones, oportunidades abiertas y forecast.Asegurar el seguimiento adecuado de prospectos desde el primer contacto hasta el cierre.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.Identificar nuevas oportunidades, segmentos y canales de venta.Dar seguimiento a indicadores comerciales, conversión, actividad y resultados.Asegurar el correcto uso y actualización del CRM.Coordinarse con las áreas técnicas, operativas y administrativas para asegurar una correcta atención al cliente.Presentar avances, resultados y oportunidades comerciales a Dirección.Perfil requeridoLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.4 a 6 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o áreas comerciales.Al menos 1 a 2 años coordinando equipos, ejecutivos comerciales o procesos de venta.Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y/o ventas de productos o soluciones de ticket medio-alto.Experiencia en prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.Experiencia desarrollando relaciones con dueños, directores, especialistas o tomadores de decisión.Manejo de CRM, pipeline,



seguimiento de oportunidades y KPIs comerciales.Excelente comunicación y capacidad de negociación.Buena presencia ejecutiva y alto nivel de profesionalismo.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Experiencia deseableSe valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:Equipamiento médico o dental.Dispositivos médicos.Tecnología.Equipamiento especializado.Soluciones para clínicas, hospitales o consultorios.Maquinaria o bienes de capital.Productos premium.Servicios especializados B2B.Proyectos de equipamiento o soluciones integrales.No es indispensable provenir del sector dental.
Se considerarán perfiles de otras industrias siempre que cuenten con experiencia sólida en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones de valor.Competencias claveVentas consultivas.Desarrollo de negocio.Prospección.Negociación.Cierre de ventas.Liderazgo comercial.Gestión de cuentas.Seguimiento de pipeline.Orientación a resultados.Comunicación ejecutiva.Organización y seguimiento.Desarrollo de relaciones comerciales.Perfil idealBuscamos a una persona muy comercial, profesional, dinámica y orientada al cierre, que disfrute estar cerca del cliente y de la operación diaria.El perfil idóneo debe ser capaz de coordinar al equipo comercial, pero sin alejarse de la venta: prospectar, reunirse con clientes, detectar necesidades, presentar soluciones, negociar y cerrar oportunidades.Buscamos más a un líder comercial que genera negocio que a un gerente enfocado únicamente en administración.

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