Sobre la empresa En Skala acompañamos a una destacada empresa multinacional líder en el desarrollo y provisión de maquinaria industrial, tecnología de procesos y soluciones de ingeniería para diversos sectores productivos. Nuestro cliente se distingue en el mercado general por sus altos estándares de calidad, innovación constante y excelencia en el servicio al cliente.

Sobre el rol En Skala buscamos un/a Ingeniero/a de Ventas orientado/a a resultados para gestionar los recursos comerciales, atender los requerimientos de los clientes e impulsar la venta de la línea de equipos nuevos de rebanado y empaque (Slicing & Packaging). Reportando directamente al Director de Ventas PFA, la posición cuenta con una responsabilidad de facturación directa de 5 millones y juega un rol fundamental en la definición y ejecución de la estrategia comercial del país, el pronóstico de ventas y el desarrollo del portafolio de productos.

El/La candidato/a ideal combinará una sólida experiencia técnica en ventas de bienes de capital con capacidad de planificación estratégica para expandir la presencia de mercado, fortalecer las relaciones con los clientes y promover una visión comercial integrada.

Responsabilidades principales

- Gestionar los recursos asignados para satisfacer las necesidades de los clientes, promoviendo activamente el portafolio de equipos nuevos de rebanado y empaque.

- Detallar e implementar la estrategia de ventas a nivel nacional para alcanzar el objetivo de facturación de 5 millones.

- Realizar la planificación comercial continua, el pronóstico de ingresos (forecasting) y la gestión del pipeline de ventas.

- Desarrollar el portafolio de productos en estrecha colaboración con la división para impulsar el crecimiento de ingresos en el clúster asignado.

- Enfocarse en la entrega de maquinaria nueva,



asegurando la satisfacción del cliente y adaptándose a las necesidades del mercado local en diferentes segmentos de clientes.

- Promover un enfoque comercial coordinado y alineado en toda la organización.

- Practicar una priorización adecuada en la gestión de oportunidades comerciales dentro de las diversas aplicaciones de la Unidad de Negocio de Rebanado y Empaque.

- Pensar de manera innovadora y adoptar tecnologías, productos y teorías comerciales modernas para la venta de equipos nuevos.

Requisitos

Obligatorios:

- Título universitario en alguna de las ramas principales de la Ingeniería.

- Mínimo 5 años de experiencia relevante en ventas directamente con clientes.

- Dominio avanzado comprobado en los negocios de rebanado y empaque (Slicing & Packaging), gestión de relaciones con clientes (CRM) y desarrollo de mercado.

- Sólida trayectoria en ventas de bienes de capital (capital equipment) o servicios dentro de la industria de rebanado y empaque.

- Capacidad demostrada para implementar planes estratégicos de ventas para maquinaria nueva.

- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

Deseables:

- Familiaridad con la oferta de servicios de la organización y los requerimientos del mercado local para diferentes grupos de clientes.

Habilidades y competencias clave

- Ejecución estratégica de ventas y desarrollo de mercado.

- Conocimiento técnico profundo en bienes de capital y soluciones industriales de empaque.

- Capacidad de priorización y gestión efectiva de recursos entre múltiples aplicaciones.

- Venta consultiva, visión de servicio al cliente y negociación.

- Mentalidad innovadora y adaptabilidad para incorporar tecnologías modernas.

Condiciones

- Alcance: Ejecución de la estrategia nacional de ventas con responsabilidad directa sobre 5 millones en facturación.

- Reporte: Reporta directamente al Director de Ventas PFA.

- Foco principal: Venta de equipos nuevos y expansión de mercado dentro del clúster asignado.

📌 Ingeniero/a de Ventas – Equipos de Rebanado y Empaque (Santa Fe)
🏢 SKALA PEOPLE STRATEGY
📍 Santa Fe