Propósito y posición en la organización El
Agente Inmobiliario de Campo
tiene como objetivo principal prospectar y generar un flujo constante de clientes potenciales interesados en la compra de viviendas, garantizando que estos prospectos estén buscando adquirir una propiedad en el corto o mediano plazo.
Su función está orientada al primer contacto con los prospectos, con el objetivo de identificar oportunidades de venta y generar interés por las propiedades disponibles.
Responsabilidades clave
Prospección de prospectos calificados: identificar y generar nuevos prospectos interesados en la compra de propiedades dentro del plazo de 0 a 5 meses y realizar al menos 10 interacciones diarias con prospectos en los módulos establecidos (empresas, centros comerciales) y a través de plataformas digitales.
Generación de citas para asesoramiento: agendar y confirmar citas con prospectos interesados en conocer más sobre las propiedades disponibles, logrando un porcentaje de conversión de prospectos a citas del 20%.
Interacción y relación con prospectos: mantener comunicación continua con los prospectos, ofreciendo un servicio proactivo y amigable que fomente la confianza y credibilidad en la empresa, proporcionando información clara y precisa sobre las propiedades y atendiendo sus dudas.
Calificación de prospectos: calificar a los prospectos según su disposición y capacidad de compra, asegurando que la información registrada en Salesforce sea precisa y completa, priorizando prospectos según su urgencia de compra.
Conocimientos, habilidades y experiencia críticos
Comunicación eficaz:



habilidad para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva con los prospectos, tanto verbal como escrita, adaptando el lenguaje según el perfil del cliente y generando empatía.
Orientación al cliente: foco constante en el cliente, identificando sus necesidades y ofreciendo opciones de residencias adecuadas.
Proactividad y autonomía: capacidad para tomar la iniciativa en la búsqueda de prospectos y en la generación de oportunidades de venta.
Capacidad para trabajar bajo presión: habilidad para mantener un desempeño consistente y enfocado en la prospección y cierre de citas.
Manejo de herramientas digitales y redes sociales: competencia en el uso de herramientas digitales y plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, Whats App, etc.) para promover propiedades y generar prospectos.
Conocimientos deseables: conocimiento de herramientas tecnológicas para la gestión de prospecto (por ejemplo Salesforce).
Competencias críticas (interpersonal)
Resolución de hostilidades y desacuerdos, identificación de problemas evidentes y ocultos, análisis objetivo, acuerdo difícil, uso de lógica y métodos rigurosos, agotamiento de recursos para soluciones.
Influencia: compartir ideas positivamente, determinar motivaciones, hacer sentir relevante el trabajo, crear clima de compromiso, motivar a la excelencia.
Ejecución con excelencia: promover métodos y procesos, concentración constante, apoyo al equipo, traducción de prioridades estratégicas en realidad operacional, monitorear progresos.
Competencias deseables
Dominio: liderazgo y técnica, enfocado en la solución de problemas.

📌 Agente inmobiliario (Ejido de la Finca)
🏢 GP VIVIENDA
📍 Ejido de la Finca