ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.Tu principal retoDesarrollar dos líneas de negocio:Venta individual especializada:Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.Venta corporativa e institucional:Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.Principales responsabilidadesProspectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico y reuniones presenciales.Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.Concertar reuniones con directivos,



responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.Realizar presentaciones y visitas comerciales.Elaborar y presentar propuestas de convenio.Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.Perfil que buscamosLicenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín.Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor.Experiencia en prospección activa y cierre de ventas.Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM.Sobresaliente comunicación oral y escrita.Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales.Competencias claveNegociación y cierre de ventas.Inteligencia comercial.Prospección y generación de oportunidades.Comunicación ejecutiva.Manejo de objeciones y persuasión.Orientación a resultados.Organización y seguimiento.Proactividad y autogestión.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Apego a procesos y ética profesional.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base competitivo.Atractivo esquema de comisiones.Prestaciones de ley.Vales de despensaModalidad: 100% presencial.
-Requerimientos-Educación mínima: Educación superior - Licenciatura2 años de experienciaEdad: entre 27 y 50 añosConocimientos: Capacidad de negociación, Cierre de ventas, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Prospección de clientes, Seguimiento, VentasPalabras clave: cambaceo, sales, senior, sr, educacion, education, ensenanza, formacion, docencia
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Senior - Educación Superior (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Educacion Superior Suiza
📍 Heroica Puebla de Zaragoza