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Perfil de Puesto: Gerente Comercial de Distribuidores (Motocicletas de Combustión y Eléctricas)
Objetivo de la Posición
Desarrollar, expandir y fortalecer la red de distribuidores a nivel nacional, asegurando la apertura de nuevos puntos de venta y la rotación optimizado del inventario existente de motocicletas de combustión y eléctricas, mediante estrategias comerciales, desarrollo de canales, negociación y gestión de relaciones con distribuidores que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Red de Distribuidores
Diseñar e implementar la estrategia de expansión de distribuidores.
Identificar y prospectar nuevos distribuidores potenciales.
Negociar contratos comerciales, esquemas de negocio y condiciones de operación.
Ejecutar aperturas de nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
Evaluar la rentabilidad y viabilidad de nuevos puntos de venta.
Desarrollar planes de cobertura geográfica y penetración de mercado.
Gestión Comercial y Rotación de Inventario
Diseñar estrategias para acelerar la venta y desplazamiento del inventario existente.
Monitorear indicadores de Sell In y Sell Out.
Implementar campañas comerciales para distribuidores.
Gestionar estrategias de precios, promociones y financiamiento.
Asegurar niveles óptimos de inventario en la red.
Desarrollar acciones para evitar sobreinventarios y obsolescencia.
Desarrollo de Negocio
Analizar tendencias del mercado de motocicletas de combustión y eléctricas.
Identificar oportunidades de crecimiento por región, segmento y tipo de producto.
Participar en la definición del portafolio comercial.




Colaborar con Marketing en estrategias de posicionamiento y generación de demanda.
Gestión de Distribuidores
Mantener relaciones estratégicas con distribuidores clave.
Desarrollar planes de crecimiento para cada distribuidor.
Capacitar y acompañar a la red comercial.
Supervisar el cumplimiento de estándares comerciales y operativos.
Gestionar conflictos y negociaciones complejas.
Planeación y Análisis Comercial
Elaborar pronósticos de ventas.
Analizar rentabilidad por distribuidor, región y línea de producto.
Monitorear indicadores de desempeño comercial.
Presentar resultados y planes de acción a Dirección Comercial.
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
Deseable MBA o especialización comercial.
Experiencia Requerida
Mínimo 5 a 8 años en:
Desarrollo de distribuidores.
Ventas B2B.
Expansión comercial.
Gestión de canales de distribución.
Industria automotriz, motocicletas, movilidad, refacciones o bienes duraderos.
Deseable experiencia en:
Motocicletas de combustión.
Motocicletas eléctricas.
Vehículos ligeros.
Redes de distribuidores o concesionarios.
Aperturas de puntos de venta.
Conocimientos Técnicos
Desarrollo y administración de canales de distribución.
Estrategias Sell In y Sell Out.
Planeación comercial.
Administración de inventarios.
Estrategias de precios y promociones.
Análisis financiero y rentabilidad.
CRM.
Excel avanzado.
Power BI o herramientas de análisis comercial.
Mercado de motocicletas y movilidad eléctrica.
Ofrecemos
Sueldo Competitivo: $60,000
Prestaciones de ley y superiores

📌 Gerente Comecial Distribuidores (Xico)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Xico