Propósito del Puesto: Su misión será identificar, calificar y generar oportunidades de ventas calificadas (SQLs) a partir de leads potenciales. Los SDRs son responsables de iniciar la relación con posibles clientes, educarlos sobre el producto o servicio y prepararlos para el siguiente paso en el proceso de ventas, que generalmente es una reunión con un Account Executive (AE).Responsabilidades y Funciones PrincipalesGeneración de contenido para campañas de Outbound, gestión de las mismas por diferentes plataformas y medios de contactos. Comunicar la propuesta de valor de la empresa para conseguir reuniones (demos y/o presentaciones) con posibles clientes.Prospección de Leads: Investigar y encontrar leads potenciales a través de diferentes canales como bases de datos, redes sociales, eventos, y referidos.Utilizar herramientas de prospección para identificar y clasificar leads que se ajusten al perfil de cliente ideal.Gestión de Outbound e InboundContacto Inicial: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en redes sociales para iniciar el contacto con leads.Utilizar secuencias de contacto multicanal para maximizar las tasas de respuesta.Calificación de Leads: Realizar investigaciones iniciales para entender las necesidades y el contexto del lead.Utilizar metodologías de calificación como por ejemplo Identify Pain, Buyer Persona,Identificar el decisor de compra para evaluar si el lead es una oportunidad viable.Educación del Cliente:



Proporcionar información sobre el producto o servicio y su valor para el negocio del cliente potencial.Responder preguntas iniciales y proporcionar recursos como estudios de caso, whitepapers y demos básicas.Agendar Reuniones: Programar reuniones calificadas con los Account Executives para los leads que han mostrado interés y cumplen con los criterios de calificación.Asegurarse de que los AEs tengan toda la información relevante sobre el lead antes de la reunión.Gestión de CRM: Mantener actualizada la información de los leads en el sistema CRM.Registrar todas las interacciones y actualizar el estado de los leads a medida que avanzan en el embudo de ventas.Colaboración con Marketing: Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para sincronizar esfuerzos de generación de leads y campañas de marketing.Proporcionar feedback sobre la calidad de los leads generados por las campañas de marketing.Análisis y Mejora Continua: Monitorear y analizar métricas fundamental de rendimiento (KPI) como el número de llamadas realizadas, tasas de conversión de leads a SQLs, y reuniones agendadas.Ajustar estrategias y tácticas de prospección en función del análisis de los resultados y feedback.Entrenamiento y Desarrollo: Participar en sesiones de capacitación para mejorar habilidades de prospección y venta.Mantenerse al día con las mejores prácticas de la industria y las actualizaciones del producto.Generación de Reportes: Proporcionar reportes regulares sobre la actividad de prospección, el progreso de los leads y los resultados de calificación.Informar a ventas sobre tendencias y oportunidades de mejora en el proceso de desarrollo de ventas#J-18808-Ljbffr

📌 Representante De Ventas Interno (Cuauhtémoc)
🏢 ED3 SERVICES
📍 Cuauhtémoc