Representante Comercial – Ventas Industriales

Subcategoría: Representante de Ventas

Área: Comercial / Desarrollo de Negocio

Modalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina)

Tipo de contratación: Tiempo indeterminado

Horario: Tiempo completo

Sobre la empresa

Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

- Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
- Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
- Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
- Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
- Explicación clara de:
- Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
- Sistemas de almacenamiento de energía.
- Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.
- Gestión y seguimiento del proceso completo:
- Venta
- Ingeniería
- Instalación
- Interconexión
- Servicio postventa
- Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
- Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
- Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
- Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
- Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.




- Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.

Requisitos indispensables

Formación académica

- Ingeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
- Título indispensable.

Experiencia

- Mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.
- Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA.
- Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).

Idiomas

- Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).

Conocimientos técnicos

- Sistemas fotovoltaicos industriales.
- Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
- Proyectos llave en mano.
- Ventas consultivas técnicas.
- CRM y ERP (Odoo deseable).
- Microsoft Office.
- Software de diseño fotovoltaico (deseable).

Herramientas

- Automóvil propio indispensable.
- Disponibilidad para trabajo en campo.

Competencias principal

- Perfil ingenieril con mentalidad comercial.
- Excelente presentación ejecutiva.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
- Comunicación clara, excelente dicción y redacción.
- Disciplina, organización y seguimiento puntual.
- Proactividad y autonomía.
- Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
- Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.

Prestaciones y beneficios

- Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo (laptop y celular).
- Destacado ambiente laboral.
- Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.

Perfil ideal

Ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes AA, con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.

1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial)

Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.

2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos

Dominio de:

- Sistemas fotovoltaicos industriales
- Media tensión
- Almacenamiento de energía
- Esquemas tarifarios CFE
- Permite generar confianza con clientes AA y argumentar técnicamente el valor de la solución.

3. Prospección y desarrollo de cuentas clave

Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.

4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor

Experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.

5. Gestión de pipeline y disciplina comercial

Uso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.

6. Comunicación ejecutiva

Excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.

7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos

Alta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.

8. Autonomía y trabajo en campo

Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.

9. Análisis financiero básico

Comprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, principal para justificar la inversión ante clientes industriales.

10. Organización y seguimiento postventa

Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara