Propósito:
Participar en la definición e implementación de la estructura, el modelo comercial y sus herramientas, el plan de compensación e incentivos que acompaña a la estrategia comercial, como herramienta fundamental para atraer y retener los públicos definidos.
Responsabilidades:
Elaborar análisis que den soporte a la estrategia comercial, garantizando su alineación a la estrategia definida por el negocio.
Analizar la implementación y ejecución del modelo de gestión comercial de los gerentes divisionales, los gerentes zonales y las mamás líderes, junto con las herramientas que son requeridas durante el proceso.
Generar, analizar y comparar los indicadores por los cuales será medida toda la fuerza de ventas, el plan de compensación y los incentivos para los gerentes divisionales y para las gerentes zonales.
Elaborar los análisis correspondientes para generar el presupuesto de la fuerza de ventas en los bloques y ciclos correspondientes.
Realizar análisis, seguimiento y reportes ejecutivos de los resultados comerciales y pronóstico de los siguientes ciclos.
Realizar análisis de la competencia:



planes de compensación, incentivos y ventajas para la fuerza de ventas
Gestionar y analizar los incentivos definidos para la fuerza de ventas
Gestionar y analizar la compensación para la fuerza de ventas
Verificar la ejecución adecuada de los procesos en el campo de incentivos y estrategia.
Compartir la estrategia comercial con el área de Formación para la fuerza de ventas para el desarrollo de materiales y contenido, asegurando que cumple con los fundamentos y bases de Colombia
Analizar y evaluar los recursos y herramientas asignados a la fuerza de ventas como coche, lap top, celular, ayudas a eventos, viáticos, entre otros, en base a su productividad
Talentos:
Sentido colectivo.
Pasión por el cliente y consumidor.
Innovación y gestión del cambio.
Desarrollo de sí mismo y de otros.
Poder de lo simple.
Pensamiento sin fronteras (líderes)
Visión sostenible (líderes)
Inspiración al logro (líderes)

📌 Analista De Desarrollo Comercial Tláhuac
🏢 Novaventa México
📍 Tláhuac