Prospección de nuevos clientes (Cobertura) + gestión e informes de distribuidores:
Maximizar la cobertura geográfica y la cobertura por segmentos de negocio dentro de esa geografía a través de socios de canal indirecto
Estimar el potencial de mercado y evaluar las oportunidades más significativos, identificar vacíos.
Identificar nuevas oportunidades de ventas en las regiones y desarrollar a través de nuestro canal indirecto.
Identificar nuevos jugadores para cubrir la región
Caza de principales oportunidades indirectas.
Priorizar el foco para el crecimiento de las innovaciones
Implementación de plataformas de negocios para acelerar el crecimiento (LEM, Taski Diversey Consulting, DLMS, etc)
Analizar la organización de canal indirecto disponible en la región para acelerar el crecimiento.
Administrar el embudo de ventas directo e indirecto
Buscar sinergias para el crecimiento con otros distribuidores en la región.
Monitoreo mensual de cuentas directas transferido a distribuidores.




Canal indirecto - implementación de modelos:
Implementar la estrategia de canales indirectos en la región bajo su responsabilidad.
Implementar los modelos comerciales en cada uno de los socios.
Seguir en forma mensual la evolución del negocio. Debe tener un programa estructurado para BR con cada socio.
Entrenar a les representantes de venta indirectos.
Introducir innovaciones en la región con apoyo del Marketing.
Gestionar conflictos de canales indirectos en la región, con robusto disciplina.
Leer y administrar las líneas del P & L hasta Selling Contribution.
El Administrador comercial de distribuidores autorizados exclusivos tiene la responsabilidad de desarrollar el negocio de canal indirecto exclusivo en una región específica / sector a través de socios estratégicos (de aquí en adelante se lo mencionará como DAM)

📌 Channel Sales Rep Ii Monterrey (México)
🏢 Diversey
📍 México