Empresa: Nestlé

Ubicación:Cancún

Horario: Lunes a sábado
Propósito de la posición:
Liderar el desempeño comercial del territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y desarrollo de clientes, mediante la gestión efectiva de equipos en campo y la ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento del negocio.
Un día en la vida de
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del distrito (ventas, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado).
Liderar y desarrollar equipos de ventas en campo (vendedores, televentas y técnicos), garantizando ejecución, cobertura y disciplina comercial.
Gestionar integralmente la cartera de clientes, incluyendo desarrollo de nuevas cuentas y mantenimiento de una cartera sana (cobranza y control de riesgo).
Desarrollar relaciones comerciales y negociar con clientes fundamental, generando acuerdos de largo plazo que impulsen el negocio.
Garantizar la correcta ejecución comercial en punto de venta, impulsando sell-out,



actividades de trade marketing e implementación de soluciones.
Monitorear indicadores y mercado, analizando desempeño, competencia y tendencias para definir acciones correctivas y posibilidades de crecimiento.
Lo que te hará exitoso
Competente universitario en Administración, Marketing, Comercial o carreras afines.
Experiência mínima de 3 a 5 años en ventas, con foco en canal B2B o consumo.
Experiência comprobada como líder de distrito, territorio o zona comercial, con responsabilidad directa sobre resultados de negocio.
Experiência liderando equipos de ventas en campo (idealmente estructuras mixtas: ventas, técnicos o soporte).
Sólida experiência en gestión de KPIs comerciales, cartera de clientes y negociación con clientes empresariales.
Capacidad para gestionar operación comercial end-to-end: venta, ejecución, instalación/servicio y cobranza.
Manejo de herramientas como Excel/SAP o similares.

📌 Coordinación Territorio/distrito Cancún
🏢 Nestlé Professional
📍 Cancún