En MCR International estamos colaborando con una importante compañía del sector farmacéutico en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para México.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas dentro de la industria farmacéutica, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes principal, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
Principales responsabilidades
Gestión de Cuentas Estratégicas
- Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas fundamental y clientes estratégicos.
- Comprender las necesidades, retos y objetivos de los clientes para ofrecer soluciones de valor adaptadas a cada cuenta.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling, cross-selling y expansión del portafolio.
- Elaborar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia comercial de la compañía.

Desarrollo Comercial
- Participar en la preparación de propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones contractuales.




- Asegurar la correcta implementación y seguimiento de acuerdos comerciales y proyectos con clientes.
- Realizar seguimiento al desempeño, satisfacción y cumplimiento de los contratos establecidos.

Colaboración Cross-Functional
- Trabajar de manera cercana con las áreas de Ventas, Marketing, Medical, Supply Chain, Finanzas y otras funciones clave para garantizar una ejecución eficiente.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y entorno competitivo para identificar oportunidades de negocio.
- Elaborar reportes periódicos y previsiones sobre el desempeño de las cuentas asignadas.

Perfil del candidato
- Perfil altamente orientado al cliente y al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.
- Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad para trabaj

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (México)
🏢 MCR International | Executive Search
📍 México