Generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos.

La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables.

Considerar tralsado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos.

Responsabilidades principales

Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación.

Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.

Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.

Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.

Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.

Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.

Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.

Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.

Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.

Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.





Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.

Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.

Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.

Conocimientos deseables

Venta B2B de servicios de transporte y logística.

Arrastre de contenedores de importación y exportación.

Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.

Tipos de contenedores de 20 y 40 pies.

Movimientos sencillos y fulles.

Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales.

Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos.

Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras.

Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución.

Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio.

Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Perfil requerido

Licenciatura en Comercio Internacional,



Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.

Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios.

Conocimiento del mercado de importación y exportación.

Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.

Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente.

Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector.

Capacidad de negociación, comunicación y cierre.

Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad.

Destacado presentación y actitud de servicio.

Competencias

Prospección y apertura de mercado.

Conocimiento del entorno portuario.

Negociación comercial.

Seguimiento puntual.

Orientación al cierre.

Pensamiento consultivo.

Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.

Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas.

Indicadores de desempeño

Prospectos portuarios contactados.

Reuniones comerciales realizadas.

Cotizaciones y propuestas presentadas.

Nuevas cuentas abiertas.

Contenedores o viajes cerrados.

Tasa de conversión.

Clientes con operaciones recurrentes.

Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley.

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📌 Ejecutivo Comercial Portuario (Fuentes del Valle)
🏢 VELBUS DEL ORIENTE
📍 Fuentes del Valle