ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.
Tu principal reto Desarrollar dos líneas de negocio: Venta individual especializada: Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.
Venta corporativa e institucional: Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.
Principales responsabilidades Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.
Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico y reuniones presenciales.
Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.
Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.
Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.
Realizar presentaciones y visitas comerciales.
Elaborar y presentar propuestas de convenio.
Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.




Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.
Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.
Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.
Perfil que buscamos Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor.
Experiencia en prospección activa y cierre de ventas.
Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.
Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM.
Destacado comunicación oral y escrita.
Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales.
Competencias clave Negociación y cierre de ventas.
Inteligencia comercial.
Prospección y generación de oportunidades.
Comunicación ejecutiva.
Manejo de objeciones y persuasión.
Orientación a resultados.
Organización y seguimiento.
Proactividad y autogestión.
Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Apego a procesos y ética profesional.
¿Qué ofrecemos? Sueldo base competitivo.
Atractivo esquema de comisiones.
Prestaciones de ley.
Vales de despensa
Modalidad: 100% presencial.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
2 años de experiencia
Edad: entre 27 y 50 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Cierre de ventas, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Prospección de clientes, Seguimiento, Ventas
Palabras clave: cambaceo, sales, senior, sr, educacion, education, ensenanza, formacion, docencia

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📌 Ejecutivo(a) de Ventas Senior - Educación Superior (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Educacion Superior Suiza
📍 Heroica Puebla de Zaragoza