el commercial planning manager lidera el proceso de planeación comercial y forecast de ventas para méxico, integrando señales comerciales — sell-in, sell-out, fill rate, distribución y actividad promocional — en un número de venta consensuado. Es dueño end-to-end de la implementación y adopción de una herramienta de forecasting predictivo basada en inteligencia artificial, y actúa como el puente de negociación entre el equipo comercial (kams y líderes de venta) y demand planning/supply chain, defendiendo con integridad el mejor número e inversión comercial para el negocio.

responsabilidades fundamental

- liderar el ciclo mensual y trimestral de forecast comercial, integrando inputs de kams, trade marketing y datos históricos.
- negociar con líderes comerciales el número de venta y la inversión asociada (trade spend, promociones), defendiendo el forecast con evidencia cuantitativa y pasión por ganar el mejor resultado para el negocio.
- ser dueño funcional de la herramienta de forecasting con inteligencia artificial del equipo: definir requerimientos, validar los resultados del modelo y traducir los insights de machine learning en decisiones comerciales accionables.
- actuar como puente de trabajo en equipo entre esta herramienta y demand planning/supply chain,



garantizando que complemente — y no duplique — el proceso de forecast oficial.
- dar seguimiento a los kpi comerciales (exactitud de forecast, fill rate, distribución) y presentar el análisis de variación a liderazgo con transparencia, incluso cuando los datos disponibles son imperfectos.
- construir y mantener el calendario promocional y evaluar su impacto en el ciclo de demanda.

requisitos

- 5 a 8 años de experiencia en planeación comercial, demand planning, revenue management o trade marketing en la industria de consumo (cpg).
- experiencia negociando con equipos de ventas o kams — no solo análisis, sino defender un número frente a resistencia comercial.
- cómodo trabajando con modelos estadísticos o de machine learning sin necesidad de construirlos: perfil de traductor entre negocio y analítica, no de data scientist.
- excel avanzado; deseable experiencia con power bi, databricks o herramientas de forecasting.
- español e inglés de negocios.

habilidades diferenciadoras

- influencia sin autoridad formal sobre kams y supply chain.
- capacidad de storytelling con datos para audiencias ejecutivas.
- pensamiento crítico ante datos imperfectos — fill rate censurado, distribución sin normalizar — sin esperar a que la información esté completa.

📌 Commercial planning manager (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México