construcciones y estructuras a&t; busca integrar a una persona con experiencia en ventas técnicas b2b, capaz de identificar proyectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en contratos rentables.

objetivo de la posición

generar crecimiento rentable y sostenible mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevos, asegurando una cartera continua de proyectos y el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la empresa.

principales responsabilidades

- definir y ejecutar el plan comercial conforme a los objetivos de ventas, rentabilidad y capacidad operativa de la empresa.
- definir el cliente objetivo y el presupuesto de venta de la empresa.
- prospectar nuevos clientes y proyectos en los sectores y mercados definidos.
- desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.
- investigar y contactar prospectos mediante referencias, plataformas de licitación, visitas, redes profesionales y contacto directo.
- calificar las oportunidades considerando monto, alcance, probabilidad de cierre, rentabilidad, competencia, riesgos y condiciones de pago.
- mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.
- coordinar con operaciones y costos la preparación de cotizaciones, propuestas técnicas y licitaciones.
- dar seguimiento a las propuestas, atender dudas, manejar objeciones y negociar dentro de las condiciones autorizadas.




- mantener comunicación con el cliente durante y después de los proyectos, identificando oportunidades de recompra o recomendación.
- elaborar el pronóstico comercial y reportar avances, desviaciones, riesgos y acciones de seguimiento.

perfil requerido

- licenciatura o ingeniería concluida en arquitectura, ingeniería civil, ingeniería industrial, negocios, administración o carrera afín.
- mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas b2b, preferentemente en construcción, estructuras metálicas, mantenimiento industrial, instalaciones o servicios por proyecto.
- experiencia comprobable en prospección, desarrollo de clientes, cotizaciones, licitaciones, negociación y cierre.
- conocimiento general de procesos de construcción y capacidad para comprender planos básicos, catálogos de conceptos, alcances y especificaciones técnicas.
- manejo intermedio de excel y experiencia utilizando crm o herramientas de seguimiento comercial.
- disponibilidad para visitar clientes, plantas y obras dentro de la zona metropolitana del valle de méxico y, eventualmente, otros estados.

ofrecemos

- sueldo fijo más variable de pago por cada proyecto obtenido
- prestaciones de ley.
- contratación directa

modalidad: presencial y trabajo en campo.

zona de trabajo: zona metropolitana del valle de méxico.

si cuentas con experiencia desarrollando clientes y cerrando proyectos dentro del sector construcción o industrial, postúlate por este medio adjuntando tu cv actualizado e indicando los principales resultados comerciales que hayas alcanzado.

📌 Gerente de negocios (México)
🏢 Construcciones y Estructuras A&T
📍 México