empresa multinacional líder en el sector de servicios de diagnóstico médico, soluciones clínicas y laboratoriales de alta complejidad.

buscamos un representante de ventas (sales executive) enfocado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevas cuentas en el canal privado (clínicas, hospitales, laboratorios y redes de salud). En este rol, serás responsable del ciclo comercial completo para comercializar equipamiento biomédico, servicios diagnósticos subrogados y plataformas clínicas, asegurando el crecimiento del volumen de estudios dentro de tu territorio.

responsabilidades o actividades

prospección y desarrollo de cartera: buscar nuevos clientes en el segmento objetivo (llamadas, correo, whatsapp y visitas en campo). Gestionar y visitar de manera programada una cartera asignada de 60 a 65 cuentas fundamental.

diagnóstico y propuestas comerciales: evaluar requerimientos operativos y económicos del cliente para armar propuestas, cotizaciones e incrementar el volumen de estudios médicos.

coordinación técnica: programar pruebas, demostraciones y visitas técnicas con los clientes, estableciendo criterios claros de éxito.

cierre y negociación: validar condiciones comerciales, gestionar contratos estándar y cerrar la venta de soluciones diagnósticas.

gestión operativa y cobranza: monitorear el cumplimiento en tiempos de entrega/logística, dar seguimiento a la facturación,



gestionar la cobranza y acompañar al cliente durante sus primeros 30 días (onboarding ).

control en crm: registrar diariamente el avance de oportunidades (etapas, montos, fechas de cierre) y enviar el pronóstico de ventas semanal (forecast ).

experiencia

ventas en salud / médica: de 1 a 2 años de experiencia comprobable en posiciones similares (venta de equipamiento biomédico, servicios de diagnóstico, insumos médicos o soluciones para el sector salud).

gestión comerciales campo/híbrida: experiencia en manejo de carteras b2b, negociación de contratos y prospección en campo (hunting ).

ciclo completo de venta: dominio desde el primer contacto hasta el seguimiento de facturación y cobranza.

habilidades

orientación a resultados y negociación: capacidad para identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos en entornos clínicos/hospitalarios.

comunicación estratégica y consultiva: habilidad para diagnosticar necesidades técnicas y comerciales del cliente.

organización y seguimiento: gestión estructurada de visitas, logística y control estricto de crm.

certificaciones y educación

educación: licenciatura concluida en administración, negocios, mercadotecnia, ingeniería biomédica o afines.

sistemas: manejo de plataformas crm y herramientas de productividad/office.

📌 Representante de ventas (dispositivos médicos) (México)
🏢 Randstad
📍 México