ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.
Tu principal retoDesarrollar dos líneas de negocio:Venta individual especializada:
- Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.

Venta corporativa e institucional:
- Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.

Principales responsabilidades
- Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.
- Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp,



correo electrónico y reuniones presenciales.
- Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.
- Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.
- Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.
- Realizar presentaciones y visitas comerciales.
- Elaborar y presentar propuestas de convenio.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
- Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.
- Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.
- Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.
- Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.

Perfil que buscamos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicaci

📌 Ejecutivo(a) de Ventas Senior (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Educacion Superior Suiza
📍 Heroica Puebla de Zaragoza