Propósito del Puesto: Su misión será identificar, calificar y generar oportunidades de ventas calificadas (SQLs) a partir de leads potenciales. Los SDRs son responsables de iniciar la relación con posibles clientes, educarlos sobre el producto o servicio y prepararlos para el siguiente paso en el proceso de ventas, que generalmente es una reunión con un Account Executive (AE).

Responsabilidades y Funciones Principales
Generación de contenido para campañas de Outbound , gestión de las mismas por diferentes plataformas y medios de contactos. Comunicar la propuesta de valor de la empresa para conseguir reuniones (demos y/o presentaciones) con posibles clientes.
- Prospección de Leads:
- Investigar y encontrar leads potenciales a través de diferentes canales como bases de datos, redes sociales, eventos, y referidos.
- Utilizar herramientas de prospección para identificar y clasificar leads que se ajusten al perfil de cliente adecuado.
- Gestión de Outbound e Inbound
- Contacto Inicial:
- Realizar llamadas en frío,



enviar correos electrónicos y mensajes en redes sociales para iniciar el contacto con leads.
- Utilizar secuencias de contacto multicanal para maximizar las tasas de respuesta.
- Calificación de Leads:
- Realizar investigaciones iniciales para entender las necesidades y el contexto del lead.
- Utilizar metodologías de calificación como por ejemplo Identify Pain , Buyer Persona,Identificar el decisor de compra para evaluar si el lead es una oportunidad viable.
- Educación del Cliente:
- Proporcionar información sobre el producto o servicio y su valor para el negocio del cliente potencial.
- Responder preguntas iniciales y proporcionar recursos como estudios de caso, whitepapers y demos básicas.
- Agendar Reuniones:
- Programar reuniones calificadas con los Account Executives para los leads que han mostrado interés y cumplen con los criterios de calificación.
- Asegurarse de que los AEs tengan toda la información relevante sobre el lead antes de la reunión.
- Gest

📌 Representante de ventas interno (Durango)
🏢 ED3 SERVICES
📍 Durango