Busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas principal y generaroportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapastempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar lasoportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento.
Por ello, buscamos unperfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunosprocesos todavía están en construcción.
La persona deberá identificar áreas de mejora,proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.La posición puede tener como base:● Ciudad de México y zona metropolitana.
● Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudadescercanas a la planta de AVENTA.Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así comoacudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.Responsabilidades principales● Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
● Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores,constructoras, operadores hoteleros, compras y otros participantes de decisión.




● Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño yespecificación.
● Coordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción einstalación para desarrollar propuestas viables.
● Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.
● Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.
● Mantener actualizado HubSpot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos,probabilidades y siguientes acciones.Perfil que buscamos● Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas clave, especificación odesarrollo de negocios.
● Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería,acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.
● Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentasexistentes.
● Excelente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.
● Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.Experiencia deseable● Relación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenashoteleras o project managers.
● Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.
● Participación en procesos de especificación.

📌 Key Account Executive (Xico)
🏢 Ready Next
📍 Xico