Construcciones y Estructuras A&T; busca integrar a una persona con experiencia en ventas técnicas B2B, capaz de identificar proyectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en contratos rentables.OBJETIVO DE LA POSICIÓNGenerar crecimiento rentable y sostenible mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevos, asegurando una cartera continua de proyectos y el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la empresa.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES- Definir y ejecutar el plan comercial conforme a los objetivos de ventas, rentabilidad y capacidad operativa de la empresa.- Definir el cliente objetivo y el presupuesto de venta de la empresa.- Prospectar nuevos clientes y proyectos en los sectores y mercados definidos.- Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.- Investigar y contactar prospectos mediante referencias, plataformas de licitación, visitas, redes profesionales y contacto directo.- Calificar las oportunidades considerando monto, alcance, probabilidad de cierre, rentabilidad, competencia, riesgos y condiciones de pago.- Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.- Coordinar con Operaciones y Costos la preparación de cotizaciones, propuestas técnicas y licitaciones.- Dar seguimiento a las propuestas, atender dudas,



manejar objeciones y negociar dentro de las condiciones autorizadas.- Mantener comunicación con el cliente durante y después de los proyectos, identificando oportunidades de recompra o recomendación.- Elaborar el pronóstico comercial y reportar avances, desviaciones, riesgos y acciones de seguimiento.PERFIL REQUERIDO- Licenciatura o ingeniería concluida en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Negocios, Administración o carrera afín.- Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, preferentemente en construcción, estructuras metálicas, mantenimiento industrial, instalaciones o servicios por proyecto.- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de clientes, cotizaciones, licitaciones, negociación y cierre.- Conocimiento general de procesos de construcción y capacidad para comprender planos básicos, catálogos de conceptos, alcances y especificaciones técnicas.- Manejo intermedio de Excel y experiencia utilizando CRM o herramientas de seguimiento comercial.- Disponibilidad para visitar clientes, plantas y obras dentro de la Zona Metropolitana del Valle de México y, eventualmente, otros estados.OFRECEMOS- Sueldo fijo más variable de pago por cada proyecto obtenido- Prestaciones de ley.- Contratación directaModalidad: Presencial y trabajo en campo.Zona de trabajo: Zona Metropolitana del Valle de México.Si cuentas con experiencia desarrollando clientes y cerrando proyectos dentro del sector construcción o industrial, postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado e indicando los principales resultados comerciales que hayas alcanzado.

📌 ENCARGADO DE EQUIPO COMERCIAL (Ciudad de México)
🏢 Construcciones y Estructuras A&T
📍 Ciudad de México