El Coordinador de Ventas tiene la misión de controlar y revisar con el equipo a su cargo la consecución de los resultados, mediante la aplicación de los procesos y utilización de las herramientas necesarias; así como la organización de la información relevante del mercado para la creación de estrategias de innovación para captación de nuevos negocios.
**Responsabilidades e atribuições**
- Enfocar las estrategias del equipo de ventas hacia la captación de nuevos negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas
- Estructurar y organizar las estrategias de ventas para el equipo a su cargo
- Capacitar a los colaboradores sobre productos / procesos
- Analizar y detectar las necesidades de performance del equipo a su cargo
- Realizar rutinas de seguimiento con las negociaciones y solicitudes de soporte del equipo comercial
- Implementar y desarrollar estrategias de venta
- Realizar controles y monitoreo de los gastos del departamento de acuerdo a presupuestos
- Establecer rutinas de comunicación con el equipo a su cargo, para la consecución de resultados.
- Participación en las actividades de los ejecutivos de ventas (DEMO’s, negociación, elaboración y cierre de contratos).
- Medir y evaluar el uso de correcto de las herramientas internas para la aplicación de estrategias por parte del equipo de ventas (CRM, Teléfono, BI, etc.)
- Acompañar al ejecutivo de ventas en reuniones presenciales / online con clientes
- Participación en Ferias, eventos de representación para Omnibees
- Otras actividades asignadas por el Gerente de área.
**Requisitos e qualificações**
- Educación universitaria completa
- Inglés - deseable
- Experiência en gestión de equipos
- Experiência de ventas el área de Hotelería y/o Turismo




- Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles - Canales (OTA’s, TTOO, GDS).
- Experiência en la negociación y cierre de negocios
- Disponibilidad para viajar
- Conocimiento de sistemas de gestión y control (Excel, Salesforce, CRM)
Grupo HIVE, uno de los mayores grupos de tecnología hotelera en América Latina, consolida la experiência y conocimiento en distribución de **Omnibees** con nuevas empresas capaces de generar mejores soluciones para la industria de viajes**:Bee2Pay**, una Travel Fintech que desarrolla soluciones de pagos exclusivas para el sector, y **Niara**, que crea soluciones tecnológicas para potenciar y conectar nuevos compradores.
En conjunto, el Grupo ofrece **soluciones de Distribución, Ventas, Marketing, CRM, E-commerce, Inteligencia de Datos y Pricing, además de Pagos** para **Cadenas Hoteleras, Hoteles Independientes, Posadas, Resorts, Agencias, Operadoras, OTAs y Empresas.**
Omnibees, la principal empresa del grupo y presente localmente en 6 países, en pocos años se ha convertido en líder en Brasil y LATAM, contando con un Marketplace de más de +7.000 Hoteles y +750 Canales de ventas conectados, superando cifras record para empresas de la industria en transacciones globales, contribuyendo a la digitalización de la industria del Turismo.
Siguiendo el propósito de simplificar y hacer segura la forma en que se realizan reservas de Hoteles alrededor del mundo, en una industria altamente competitiva y en constante cambio, entendemos,



desde el primer día, que la innovación es un factor fundamental de nuestro negocio, por eso hemos crecido y atendido a miles de clientes y socios, de manera cercana y conjunta.
Cada día reescribimos un nuevo paso en nuestra historia, y sobre todo, confiamos en el factor humano que define el éxito de nuestra empresa, **¡nuestros BeeHivers!**
**Misión**
Ofrecer soluciones inteligentes a nuestros clientes en la industria de viajes, integrando de manera general el mundo de la distribución.
**Visión**
Ser líder global en el mercado de tecnología y servicios para facilitar la distribución en la industria de viajes.
**Valores**
Nuestras acciones se rigen por la colaboración, transparencia, autonomía, innovación y el compromiso de generar valor y satisfacción para nuestros clientes.
**¿Cuál es el secreto de nuestro éxito?**
Somos un equipo compuesto por más de 400 profesionales. **Contamos con expertos en tecnología, hotelería, diseño, marketing y ventas que desarrollan soluciones completas e innovadoras para el turismo**. Estamos en constante evolución y capacitación continua para ofrecer resultados excelentes y transformar el negocio de nuestros clientes. Somos una empresa especializada en hotelería y apasionada por entregar resultados sobresalientes.
**¡El secreto del éxito radica en el trabajo de un equipo!**
**Empresas del grupo**:
Una de las mayores empresas de **tecnología de viajes de América Latina**, que desarrolla** soluciones de ventas, distribución, marketing e inteligencia** para hoteles y compradores corporativos.
A nueva **Travel Fintech** de América Latina, que une **seguridad y eficiencia en pagos** exclusivos para el mercado de Viajes.
Plataforma con soluciones que atraen a más

📌 Coordinador de Ventas (México)
🏢 Grupo Hive | Omnibees, Bee2Pay y Niara - LATAM
📍 México