**Fecha**:2 may. 2025
**Ubicación**: MX
**Empresa**:Arca Continental, S.A.B. de C.V. P
**Nuestra compañía**
**Arca Continental** es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.
Con una destacada trayectoria de más de 92 años, **Arca Continental**es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más significativo del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. **Arca Continental** cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".
- Misión
- Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave más relevantes del canal de proximidad (Oxxo, Six y sus formatos adicionales) a través del análisis y generación planes colaborativos que incluyan un portafolio ideal, un plan promocional y actividades que apoyen a la correcta ejecución de los planes, tocando las distintas áreas del negocio en búsqueda de asegurar el cumplimiento bilateral de los indicadores entre compañías.
- **Responsabilidades**:
- **Definir, Negociar y/e Administrar** El plan promocional de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto en función a las condiciones comerciales negociadas con cada cliente, con el fin de maximizar el recurso disponible y desarrollar todas las categorías de bebidas.
- **Definir, Negociar y/e Impulsar**El portafolio activo a total categorías de las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto considerando distintos factores como venta, participación de mercado, tendencias del mercado,



estudios de mercado, etc., con el objetivo de hacer eficiente el espacio disponible en la cámara fría y enfriadores de Coca Cola y maximizar el potencial de venta de nuestras bebidas
- **Gestionar y/e Asegurar** Los ajustes de precios en las cuentas clave Oxxo, Six, Farmacias Yza, Bara y Pronto de acuerdo a lo establecido por el departamento de Rentabilidad Comercial con el objetivo de aportar al cumplimiento de los indicadores financieros como ingresos y EBITDA
- **Controlar y/e Asegurar** Los cargos regionales y locales sean pagados y que correspondan a lo negociado en cada una de las cuentas clave con el objetivo de asegurar que la inversión se haya ejecutado de forma correcta y evitar exceder el presupuesto de acuerdo a las condiciones comerciales negociadas.
- **Analizar y/e Comunicar** Los resultados, actividades y oportunidades de forma mensual a las áreas relacionadas con las cuentas clave con el fin de entender la situación estratégica de las cuentas y asegurar los objetivos trazadas con la conexión entre las áreas
- **Coordinar y/e Resolver** Las incidencias que se generen de forma diaria con las cuentas clave buscando mejorar la relación con cada uno de los clientes y reducir el impacto perjudicial de ventas que pudiera surgir por situaciones como abasto, coberturas, falta de cambios físicos, etc.
- **Negociar y/e Coordinar** Las estrategias, lanzamientos y otras actividades que se discutan entre Arca Continental, Coca Cola de México,



Monster Energy y otros embotelladores con el objetivo de realizar una bajada que garantice ventas adicionales y que haga sentido con los indicadores de nuestra compañía
- Requerimientos
- **Educación Mínima**:Profesional
- **Educación Deseable**:Maestria o Posgrado
**Profesión**
- LICENCIATURA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
- MARKETING
- RELACIONES PUBLICAS
**Experiência**:
- JEFE DE VENTAS | 2 AÑOS
- JEFE DE CANAL MODERNO | 1 AÑO
- COORDINADOR DE VENTAS | 2 AÑOS
- Idiomas
**Idioma**
**Lectura**
**Escritura**
**Conversación**
- Ingles- Intermedio - Avanzado- Intermedio - Avanzado- Intermedio - Avanzado- Conocimientos específicos del puesto
- **Área Genérica**
- **Conocimiento específico**
- **Habilidad**
- **ADMINISTRACION**
- **Finanzas**
- **Intermedio**
- **ADMINISTRACION**
- **Planeación Estratégica**
- **Avanzado**
- **LOGISTICA**
- **Distribución y Logística**
- **Básico**
- **COMERCIAL**
- **Créditos y Cobranzas**
- **Básico**
- **COMERCIAL**
- **Administración de Recursos de Ventas**
- **Avanzado**
- **COMERCIAL**
- **Conocimiento del Desarrollo del Mercado**
- **Avanzado**
- **COMERCIAL**
- **Ejecución del Mercado**
- **Avanzado**
- **COMERCIAL**
- **Mercadotecnia**
- **Avanzado**
- **COMERCIAL**
- **Negociaciones**
- **Avanzado**
- **COMERCIAL**
- **Conocimiento de Ventas**
- **Experto**
- **COMERCIAL**
- **Manejo de Pronósticos de Venta**
- **Experto**
- Conocimientos específicos adicionales
- **Conocimiento específico**
- **Habilidad**
- Conocimiento de los procesos de las cuentas clave
- Experto
- Conocimiento de procesos de Coca-Cola de México
- Experto
- Conocimiento de los procesos de Monster Energy
- Intermedio
**N

📌 Jefe Oxxo Bebidas Emergentes Staff Mx (Nuevo León)
🏢 Arca Continental, S.A.B. de C.V. P
📍 Nuevo León