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**Job Title**
Ejecutivo de Ventas Senior - Cuentas Nacionales
**Objetivo del Puesto**:
Desarrollar, liderar y expandir relaciones estratégicas con cuentas nacionales clave (Top Tier 1) en sectores como retail, autoservicio, cadenas de restaurantes, e-commerce y servicios. El objetivo es maximizar la penetración de soluciones de adquirencia (tarjeta presente y no presente), incrementar ingresos transaccionales y promover el uso de tecnologías de pago innovadoras.
Además, deberá liderar un pequeño equipo comercial o dar seguimiento coordinado con otros ejecutivos bajo su gestión.
**Responsabilidades**:
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
- Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial (según estructura).
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
- Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).
- Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
- Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal)



para garantizar una implementación exitosa.
- Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
- Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
- Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
- +5 años de experiência comprobable en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.
- Experiência gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
- Experiência previa liderando equipos comerciales o personal a cargo (deseable 2 a 5 personas).
- Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nível directivo.
- Bilingüe español-inglés (indispensable, nível avanzado).
- Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.
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**Our commitment to Diversity and Inclusion**:
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📌 Ejecutivo de Ventas Senior - Cuentas Nacionales (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México