Importante empresa del sector de **Tecnologías de la Información (TI)** se encuentra en búsqueda de un **Gerente Comercial** con visión estratégica y sólida experiência en el desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico. Esta posición será responsable de liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento de cuentas clave y dirigir al equipo de ventas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.
**Gerente Comercial**
PERFIL TÉCNICO
Conocimiento del Giro TI (Nível Estratégico)
- Dominio del ecosistema de Tecnologías de la Información (TI): infraestructura, redes LAN/WAN, ciberseguridad, nube, telecomunicaciones y servicios administrados.
- Comprensión de arquitecturas tecnológicas empresariales (sin necesidad de configuración técnica, pero sí entendimiento funcional y comercial).
- Conocimiento de tendencias del mercado TI: transformación digital, modelos as-a-service, ciberseguridad preventiva, continuidad de negocio.
- Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor estratégicas para negocio.
**Dominio Comercial Técnico**
- Experiência en venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
- Comprensión de: Modelos de licenciamiento Esquemas CAPEX vs OPEX Estructuras de margen en proyectos TI Rentabilidad por cuenta y por proyecto.
- Capacidad para validar la viabilidad financiera de propuestas antes de su presentación.
- Participación en diseño de propuestas técnico-económicas en conjunto con ingeniería.
**Planeación y Gestión Comercial** **Elaboración de**:
** Presupuesto anual de ventas
** Forecast mensual confiable
** Planeación por verticales o segmentos
- Gestión avanzada de CRM y disciplina de pipeline.
- Definición de metas individuales y colectivas basadas en datos.
- Diseño de indicadores comerciales estratégicos (KPIs y OKRs del área).
**Gestión de Negociaciones Estratégicas**




- Experiência negociando contratos de servicios TI de mediano y alto valor.
- Manejo de procesos de licitación.
- Capacidad para estructurar acuerdos marco y contratos recurrentes.
- Gestión de renovaciones y expansión de cuentas clave.
**Coordinación Interáreas**
- Capacidad técnica para dialogar con: Ingeniería o Infraestructura o Finanzas
- Evaluación de riesgos comerciales y técnicos antes del cierre.
- Asegurar alineación entre alcance vendido y capacidad operativa.
**COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES**:
** Innovación y aprendizaje continuo
** Orientación al cliente
** Colaboración y trabajo en equipo
** Responsabilidad y cumplimiento
**Comunicación efectiva
**Adaptabilidad
** Pensamiento crítico
** Ética e integridad profesional
**COMPETENCIAS GENÉRICAS**
** Liderazgo
** Pensamiento estratégico
** Gestión del talento/desarrollo de personas
** Orientación a resultados
** Toma de decisiones
**Orientación al cliente interno y externo
**Competencia “del naufrago "Actividades principales: Definir e implementar la estrategia de ventas y desarrollo de cuentas.
** Establecer cuotas de ventas, objetivos y métricas de desempeño para el equipo comercial.
** Supervisar la gestión de pipeline y forecast de ingresos.
** Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes principal y aliados.
** Coordinar con Marketing, Ingeniería, Infraestructura, Finanzas y Legal para el soporte en propuestas y proyectos.
** Revisar y aprobar descuentos, términos contractuales y propuestas especiales.
** Asegurar la capacitación y desarrollo continuo del equipo comercial
**Reportar avances, riesgos y oportunidades a Dirección General.
**OFRECEMOS;**
**Horario**: 9:00 hrs a 18:00 hrs, de lunes a viernes
Día de descanso: sábado y Domingo (fijo)Sueldo base: $25,000 // Bonos
**Incentivos**: Esquema de Comisiones
**Prestaciones**:Prestaciones de Ley
**Herramientas de trabajo**: laptop, audífonos de diadema
Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Adn Revelstoke
📍 Heroica Puebla de Zaragoza