Ser responsable de la ejecución de la estrategia comercial en su territorio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Liderará la gestión de clientes fundamental, el desarrollo de canales de venta y la implementación de iniciativas comerciales alineadas con las necesidades del mercado.
Actividades Principales:
Liderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes fundamental, asegurando un crecimiento sostenible y rentable.
Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo de canales y expansión de mercado.
Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de información comercial, tendencias de mercado e indicadores de desempeño.
Garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta, alineada con los objetivos comerciales.
Analizar el desempeño del negocio y generar planes de acción para impulsar resultados y participación de mercado.
Colaborar con equipos multidisciplinarios para asegurar la excelencia operativa y la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
Liderar, desarrollar y potencializar el desempeño del equipo a cargo.
Requisitos:
Licenciatura o Ingeniería concluida.
De 3 a 4 años de experiencia en empresas de consumo masivo o distribución.
Conocimiento de canales tradicionales y de conveniencia.
Licencia de Conducir vigente.
Experiencia en negociación con diferentes canales de distribución.
Experiencia en procesos de digitalización de pedidos y herramientas comerciales con clientes.
Experiencia liderando equipos de trabajo, preferentemente personal sindicalizado.
Conocimiento del mercado y territorio de la región.
Manejo de Power BI.
Excel nivel intermedio.
Análisis de información comercial e indicadores de desempeño.
Competencias:
Autogestión.
Comunicación efectiva.
Habilidad de negociación.
Facilidad de palabra.
Resolución de problemas.
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados.
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