El objetivo general:
Supervisar la operación comercial en canales de autoservicio, tiendas de conveniencia y venta tradicional (retail), liderando a vendedores y supervisores y gestionando las zonas y canales asignados. Asegurar la correcta ejecución del plan comercial, el posicionamiento de productos cárnicos y perecederos, el cumplimiento de objetivos de venta y control operativo, con el propósito de incrementar la rentabilidad, optimizar la eficiencia y garantizar la satisfacción del cliente.
Dentro de los objetivos específicos del puesto se destacan las siguientes actividades:
Supervisión operativa e inventarios:
Controlar inventarios en almacén y en ruta, validando pedidos, cargas, documentación, mermas y resultados de ventas vs inventario.
Gestión y control de rutas:
Auditar la ejecución de rutas antes, durante y después de la operación, asegurando el cumplimiento de itinerarios, objetivos y presupuestos.
Análisis de desempeño comercial:
Evaluar indicadores principal (ventas, cobertura, frecuencia y efectividad)



y elaborar reportes diarios y mensuales para la toma de decisiones.
Ejecución comercial en campo:
Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales, promociones, degustaciones, eventos y activaciones en punto de venta.
Inteligencia de mercado:
Monitorear información de mercado (precios, competencia, nuevos productos) e identificar oportunidades comerciales en campo.
Gestión de controles operativos:
Administrar listas de precios, créditos, descuentos y controles operativos, garantizando el apego a los lineamientos establecidos.
Liderazgo y desarrollo de equipo:
Supervisar, capacitar y evaluar al equipo de coordinadores y personal comercial, fomentando el alto desempeño y la mejora continua.
Planeación, cumplimiento y soporte al canal:
Asegurar la ejecución del plan comercial por plaza y canal, brindar acompañamiento en negociaciones clave y cubrir funciones del gerente de canal cuando sea necesario.

📌 Ejecutivo Multi Canal (Xico)
🏢 SALMI DEL SURESTE SA DE
📍 Xico