Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing, fortaleciendo el posicionamiento de nuestros servicios de paquetería y logística en nuevos mercados y sectores.

La persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, generar relaciones de confianza con clientes empresariales y desarrollar propuestas que respondan a sus necesidades logísticas.

Competencias Clave

- Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).

- Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.

- Experiencia en ventas y negociación.

- Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.

- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

- Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.

- Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.

- Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.

- Comunicación efectiva y orientación a resultados.

- Capacidad para identificar oportunidades de mercado.

Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.

- Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.

- Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.

- Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.

- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.

- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.





- Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.

- Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.

- Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.

- Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades de negocio.

- Participar en licitaciones, concursos y proyectos comerciales cuando aplique.

- Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.

- Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.

- Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.

- Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.

- Manejo de Excel y herramientas digitales.

- Deseable experiencia en manejo de CRM y plataformas de marketing.

- Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.

- Vehículo propio y licencia vigente (deseable).

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.

Buscamos a una persona que:

Sea proactiva, dinámica y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes, identificar oportunidades y convertirlas en negocios.

- Si te apasionan las ventas, el marketing y el desarrollo de nuevos negocios, esta posibilidad puede ser para ti.

📌 Especialista de Ventas y Marketing (Tijuana)
🏢 CONEJO CORRIENDO
📍 Tijuana