WORKBOX busca Gerente Comercial Ventas Consultivas B2B en Cuauhtémoc, Ciudad de México

Gerente Comercial | Ventas Consultivas B2B

Ubicación: Cuauhtémoc, Ciudad de México Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs

Prestaciones: De ley

Sobre la empresa

Empresa mexicana especializada en la comercialización de equipamiento, tecnología y soluciones integrales para profesionales y empresas del sector salud se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio y cierre de cuentas. Buscamos un perfil profesional, con excelente presencia, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, que pueda combinar la gestión comercial con una participación activa en prospección, seguimiento y cierre de ventas.

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de cuentas estratégicas, seguimiento del pipeline y coordinación de la operación comercial. La posición requiere un perfil hands-on, capaz de liderar y dar seguimiento al equipo comercial, pero también de involucrarse directamente en reuniones con clientes, presentaciones, negociaciones y cierres.

Principales responsabilidades

- Desarrollar e implementar estrategias para incrementar las ventas.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Dar seguimiento a clientes actuales y desarrollar cuentas estratégicas.
- Participar directamente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres.
- Implementar un modelo de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de valor.
- Coordinar y dar seguimiento al equipo comercial.
- Establecer objetivos de venta y monitorear su cumplimiento.




- Supervisar el pipeline comercial, cotizaciones, oportunidades abiertas y forecast.
- Asegurar el seguimiento adecuado de prospectos desde el primer contacto hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
- Identificar nuevas oportunidades, segmentos y canales de venta.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, conversión, actividad y resultados.
- Asegurar el correcto uso y actualización del CRM.
- Coordinarse con las áreas técnicas, operativas y administrativas para asegurar una correcta atención al cliente.
- Presentar avances, resultados y oportunidades comerciales a Dirección.

Perfil requerido

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- 4 a 6 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o áreas comerciales.
- Al menos 1 a 2 años coordinando equipos, ejecutivos comerciales o procesos de venta.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y/o ventas de productos o soluciones de ticket medio-alto.
- Experiencia en prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Experiencia desarrollando relaciones con dueños, directores, especialistas o tomadores de decisión.
- Manejo de CRM, pipeline, seguimiento de oportunidades y KPIs comerciales.
- Excelente comunicación y capacidad de negociación.




- Buena presencia ejecutiva y alto nivel de profesionalismo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Experiencia deseable

Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- Equipamiento médico o dental.
- Dispositivos médicos.
- Tecnología.
- Equipamiento especializado.
- Soluciones para clínicas, hospitales o consultorios.
- Maquinaria o bienes de capital.
- Productos premium.
- Servicios especializados B2B.
- Proyectos de equipamiento o soluciones integrales.

No es indispensable provenir del sector dental. Se considerarán perfiles de otras industrias siempre que cuenten con experiencia sólida en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones de valor.

Competencias clave

- Ventas consultivas.
- Desarrollo de negocio.
- Prospección.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Liderazgo comercial.
- Gestión de cuentas.
- Seguimiento de pipeline.
- Orientación a resultados.
- Comunicación ejecutiva.
- Organización y seguimiento.
- Desarrollo de relaciones comerciales.

Perfil idóneo

Buscamos a una persona muy comercial, profesional, dinámica y orientada al cierre, que disfrute estar cerca del cliente y de la operación diaria. El perfil ideal debe ser capaz de coordinar al equipo comercial, pero sin alejarse de la venta: prospectar, reunirse con clientes, detectar necesidades, presentar soluciones, negociar y cerrar oportunidades.

Buscamos más a un líder comercial que genera negocio que a un gerente enfocado únicamente en administración.

Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:

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📌 Gerente Comercial Ventas ConsultivasB (Cuauhtémoc)
🏢 Workbox
📍 Cuauhtémoc