Siegfried Rhein / Weser Pharma busca al Jefe(a) de Desarrollo de Nuevos Negocios que se haga cargo del ciclo completo de una posibilidad de in-licensing: desde que se identifica la molécula hasta que el expediente se somete ante COFEPRIS.

No es una posición de soporte. Cada proyecto tiene un dueño, y el dueño construye su propio análisis de mercado y rentabilidad, negocia directo con el socio y defiende la recomendación ante Dirección.

Es una gerencia en construcción: vas a llegar a un portafolio activo con socios en India, Europa y Asia, y a un proceso que todavía se está estandarizando. Si te interesa operar y además dejar método instalado, aquí hay ese espacio.

QUÉ VAS A HACER

- Identificar oportunidades a partir de wishlist de Marketing, pipeline, portafolios de socios, vencimientos de patente e inteligencia comercial.
- Dimensionar el mercado en unidades y valor, mapear competidores y construir el caso de negocio.
- Correr el análisis de rentabilidad: costo de suministro, license fee, MOQ, precio objetivo, margen y precio estimado al público.
- Negociar términos comerciales con socios internacionales: precio, volúmenes, exclusividad, payment terms y penalizaciones.
- Conducir el due diligence documental del dossier con Asuntos Regulatorios, Estudios Clínicos y Control de Calidad, y convertir los hallazgos en palanca de negociación.
- Llevar la formalización con Legal: CDA/NDA, term sheet,



License and Supply Agreement o cesión de derechos, y la cédula de riesgo hasta la firma.
- Dar seguimiento al socio hasta la entrega del dossier completo y el sometimiento ante la autoridad sanitaria.
- Mantener vivo el inventario de proyectos: compuertas, prioridades, bloqueos y siguiente paso.

LO QUE NECESITAS TRAER

- 3+ años en industria farmacéutica, con al menos 2 en desarrollo de negocios, in-licensing, gestión de portafolio o gerencia de proyectos con socios internacionales.
- Experiencia comprobable negociando y cerrando acuerdos con socios extranjeros (India, Europa, Asia o LATAM).
- Manejo de los instrumentos del negocio: CDA/NDA, term sheet, LSA / supply agreement.
- Capacidad de leer un dossier: estructura CTD y requisitos de COFEPRIS para registro sanitario de medicamentos.
- Solvencia numérica: costos, márgenes, forecast a 3 años y sensibilidad de precio.
- Inglés de negociación, escrito y hablado. Es el idioma de trabajo con los socios.
- Licenciatura en QFB, Química, Farmacia, Ingeniería, Negocios Internacionales, Administración o afín.

SUMA PUNTOS

- Haber trabajado del otro lado de la mesa: BD o licensing en un laboratorio proveedor o licenciante.
- Experiencia en genéricos y estrategia de vencimiento de patentes.
- Exposición previa a Legal, Finanzas y Regulatorios dentro de la misma negociación.
- Posgrado en negocios, industria farmacéutica o gestión de proyectos.

📌 Jefe de desarrollo de nuevos negocios (Ciudad de México)
🏢 Siegfried Rhein México
📍 Ciudad de México