Construcciones y Estructuras A&T; busca integrar a una persona con experiencia en ventas técnicas B2B, capaz de identificar proyectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en contratos rentables. OBJETIVO DE LA POSICIÓN Generar crecimiento rentable y sostenible mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevos, asegurando una cartera continua de proyectos y el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la empresa. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Definir y ejecutar el plan comercial conforme a los objetivos de ventas, rentabilidad y capacidad operativa de la empresa. Definir el cliente objetivo y el presupuesto de venta de la empresa. Prospectar nuevos clientes y proyectos en los sectores y mercados definidos. Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente. Investigar y contactar prospectos mediante referencias, plataformas de licitación, visitas, redes profesionales y contacto directo. Calificar las oportunidades considerando monto, alcance, probabilidad de cierre, rentabilidad, competencia, riesgos y condiciones de pago. Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones. Coordinar con Operaciones y Costos la preparación de cotizaciones, propuestas técnicas y licitaciones. Dar seguimiento a las propuestas, atender dudas, manejar objeciones y negociar dentro de las condiciones autorizadas.



Mantener comunicación con el cliente durante y después de los proyectos, identificando oportunidades de recompra o recomendación. Elaborar el pronóstico comercial y reportar avances, desviaciones, riesgos y acciones de seguimiento. PERFIL REQUERIDO Licenciatura o ingeniería concluida en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Negocios, Administración o carrera afín. Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, preferentemente en construcción, estructuras metálicas, mantenimiento industrial, instalaciones o servicios por proyecto. Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de clientes, cotizaciones, licitaciones, negociación y cierre. Conocimiento general de procesos de construcción y capacidad para comprender planos básicos, catálogos de conceptos, alcances y especificaciones técnicas. Manejo intermedio de Excel y experiencia utilizando CRM o herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para visitar clientes, plantas y obras dentro de la Zona Metropolitana del Valle de México y, eventualmente, otros estados. OFRECEMOS Sueldo fijo más variable de pago por cada proyecto obtenido Prestaciones de ley. Contratación directa Modalidad: Presencial y trabajo en campo. Zona de trabajo: Zona Metropolitana del Valle de México. Si cuentas con experiencia desarrollando clientes y cerrando proyectos dentro del sector construcción o industrial, postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado e indicando los principales resultados comerciales que hayas alcanzado.

📌 Gerente de Negocios (Ciudad de México)
🏢 Construcciones y Estructuras A&T
📍 Ciudad de México