Supervisar, Organizar y Desarrollar a la fuerza de Ventas a través del seguimiento de ventas, productividad y efectividad. Asegurando el proceso de carga y entrega bajo una conciencia de costos, para incrementar volumen, cumplir objetivos y lograr mayor presencia en el mercado detallista.
Objetivo del Puesto
Supervisar, Organizar y Desarrollar a la fuerza de Ventas a través del seguimiento de ventas, productividad y efectividad. Asegurando el proceso de carga y entrega bajo una conciencia de costos, para incrementar volumen, cumplir objetivos y lograr mayor presencia en el mercado detallista.
Educación
Licenciatura en Administración de Empresas o Afín
Habilidades
Experiencia
2 años en ventas y 1 año con personal a cargo
- Cerciorar asistencia a través de solicitud de la firma en la lista de asistencia para el envío de incidencias
- Revisar reportes de ventas de devoluciones, lectura de equipos por medio de la información proporcionada por control operativo para un seguimiento diario.
- Generar el plan de acción diaria (PAD) imprimiendo la información correspondiente para otorgarla a cada vendedor producto a bordo
- Asegurar que todo vendedor cuente con las herramientas de venta, entregándoles el PAD y la tarjeta de venta para ejecutar sus operaciones
- Revisar el reporte de ventas con cada vendedor en base a la ruta y resultados para el seguimiento operativo
- Revisar FINEX con cada vendedor a través del seguimiento operativo e individual para cumplir con la productividad y efectividad
- Brindar seguimiento a portafolio de productos en base al reporte para cumplir con el objetivo de cobertura
- Salir a ruta a bordo con el vendedor en base al plan de trabajo para garantizar una ejecución efectiva
- Salir a ruta patrulla en base al plan de trabajo para revisión de indicadores por ruta y benchmarking
- Actualizar tablero de operación diaria a través de datos para visualizar resultados de venta
- Validar gastos autorizando la comprobación para entregar a caja por el vendedor y generar el depósito correspondiente
- Generar reporte de gastos en gasolina mediante el análisis de la información para verificar crédito de tarjetas Accord.
- Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo a sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos
- Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (hand held, utilitario, uniforme) para ejecutar sus operaciones diarias
- Verificar que la información de la venta diaria esta descargada correctamente en SAP y SOL SYSTEM revisando el semáforo para que el departamento de almacén y picking center cuente con los pedidos para realizar las cargas.
📌 Supervisor Ventas Detalle (México)
🏢 Sigma
📍 México