Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos.

La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables.

Considerar tralsado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos.

Responsabilidades principales

- Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación.
- Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.
- Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.
- Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.
- Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.
- Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.
- Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.
- Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.
- Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.
- Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.
- Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.




- Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.
- Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.

Conocimientos deseables

- Venta B2B de servicios de transporte y logística.
- Arrastre de contenedores de importación y exportación.
- Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.
- Tipos de contenedores de 20 y 40 pies.
- Movimientos sencillos y fulles.
- Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales.
- Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos.
- Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras.
- Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Perfil requerido

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.




- Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios.
- Conocimiento del mercado de importación y exportación.
- Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.
- Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente.
- Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector.
- Capacidad de negociación, comunicación y cierre.
- Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad.
- Sobresaliente presentación y actitud de servicio.

Competencias

- Prospección y apertura de mercado.
- Conocimiento del entorno portuario.
- Negociación comercial.
- Comunicación efectiva.
- Seguimiento puntual.
- Orientación al cierre.
- Pensamiento consultivo.
- Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.
- Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas.

Indicadores de desempeño

- Prospectos portuarios contactados.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Cotizaciones y propuestas presentadas.
- Oportunidades calificadas.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Contenedores o viajes cerrados.
- Volumen mensual generado.
- Margen comercial.
- Tasa de conversión.
- Clientes con operaciones recurrentes.
- Desarrollo del pipeline comercial.

Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley.

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📌 Ejecutivo Comercial Portuario (Tultitlán de Mariano Escobedo)
🏢 VELBUS DEL ORIENTE
📍 Tultitlán de Mariano Escobedo