PROPOSITO DEL PUESTO

· Responsable de cumplir con los objetivos de ventas de su línea de productos líderes a nivel internacional, cumpliendo con el objetivo de facturación mensual, cumplimiento de KPI´s, prospección en frio, crecimiento de pipeline, visitas a clientes, seguimiento a clientes potenciales y clientes existentes, manejo de información en CRM.

REQUISITOS

· Idiomas: inglés (50% deseable).

· Estudios mínimos: Licenciatura / Ingeniería o con experiencia competente similar.

· Experiencia mínima de 2 años en venta de soluciones tecnológicas (IT, software).

· Procesos de venta consultiva y buen manejo de objeciones.

· Ventas a niveles Directivos (no gerenciales).

· Deseable experiencia previa de venta al sector de manufactura, industrial o en ventas de productos y servicios de IT.

· Experiencia en prospección telefónica.

· Registro de Ventas Exitoso demostrable.

· Contar con auto propio.

HABILIDADES

· Manejo de Aplicaciones Windows, Office.

· Deseable Manejo de CRM. (Microsoft Dynamics).

· Manejo de estrés e inteligencia emocional.

· Excelente manejo de objeciones.

· Excelentes dotes de comunicación, presentación, negociación y cierre.

· Cortesía, confianza, tacto, paciencia, saber escuchar y diplomacia con los clientes y sus necesidades.

· Organizado y tenaz.

· Buena actitud hacia el trabajo y proactividad.

· Alto sentido de disciplina, responsabilidad y motivación para la toma de decisiones.

· Capacidad para trabajar en forma cooperativa y constructiva, en equipos multidisciplinarios.





RESPONSABILIDAD DE PUESTO

· Pronosticar las ventas y manejo de Forecast.

· Cumplimiento de los Indicadores lave de Desempeño KPI´s, establecer estrategias para cumplir con él % establecido de KPI´s establecer medidas correctivas cuando se encuentren fuera de meta, revisiones semanales.

· Realización de llamadas de prospección en frío.

· Realización de visitas clientes potenciales, clientes existentes.

· Disponibilidad de viajar.

· Actualizar información en CRM, crear y actualizar cuentas, oportunidades, clientes potenciales, actividades realizadas y por realizar, citas agendadas, llamadas de prospección en frío, etc.

· Mantenerse siempre con sentido de urgencia de cierres de oportunidades permanentemente.

· El Ejecutivo de Ventas Especializadas apoyará las actividades de cobranza y facturación cuando esto sea requerido por los departamentos correspondientes. La cobranza es su responsabilidad aun cuando se apoye con el área de Facturación y Cobranza.

· Mantener un porcentaje de crecimiento de aproximadamente un 30% cada año.

· En conjunto con Gerente Ventas Especializadas, establecer y elaborar las metas y los objetivos comerciales.

· Elaboración del plan anual de ventas y del presupuesto de gastos para lograr los objetivos.

OFRECEMOS

· Comisiones

· Horario: lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm

· Fondo de ahorro

· Vales de despensa

· Excelente ambiente laboral

Sueldo: $19,000.00 - $21,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 EJECUTIVO DE VENTAS ESPECIALIZADAS (Guadalajara)
🏢 SolidServicios
📍 Guadalajara