PROPOSITO DEL PUESTO

· Responsable de cumplir con los objetivos de ventas de productos líderes a nivel internacional, objetivo de facturación mensual, cumplimiento de KPI´s, prospección en frio, crecimiento de pipeline, visitas a clientes, seguimiento a clientes potenciales y clientes existentes, manejo de información en CRM.

REQUISITOS

· Idiomas: inglés (50% Deseable).

· Estudios: Licenciatura / Ingeniería o con experiencia profesional similar.

· Experiencia mínima de 2 años en venta de soluciones Manufactura (Equipos CNC, impresoras 3D, Escáneres, software, IT).

· Venta consultiva y buen manejo de objeciones.

· Ventas a niveles Directivos (no gerenciales).

· Deseable experiencia previa de venta al sector Industrial, de manufactura, impresión 3D, escáneres o en ventas de productos y servicios de IT.

· Experiencia en prospección telefónica.

· Contar con auto propio.

HABILIDADES

· Manejo de Aplicaciones Windows / Office.

· Deseable Manejo de CRM. (Microsoft Dynamics).

· Manejo de Stress, inteligencia emocional.

· Destacado manejo de objeciones.

· Excelentes dotes de comunicación, presentación, negociación y cierre.

· Cortesía, confianza, tacto, paciencia, saber escuchar, diplomacia al tratar diversos tipos de clientes y sus necesidades.

· Gran nivel de actividad y autonomía en el trabajo.

· Organizado y tenaz.

· Buena actitud hacia el trabajo y proactividad.

RESPONSABILIDAD DE PUESTO

· Pronosticar las ventas y manejo de Forecast.





· Cumplimiento de los Indicadores Clave de Desempeño KPI´s, establecer estrategias para cumplir con él % establecido de KPI´s establecer medidas correctivas cuando se encuentren fuera de meta, revisiones semanales.

· Gestión de venta de grandes cuentas, proceso de ventas con clientes existentes e incorporando nuevos clientes.

· Realización de llamadas de prospección en frío.

· Realización de visitas a clientes potenciales, clientes existentes.

· Disponibilidad de viajar (dentro y fuera del horario laboral).

· Actualizar información en CRM, crear y actualizar cuentas, oportunidades, clientes potenciales, actividades realizadas y por realizar, citas agendadas, llamadas de prospección en frío, etc.

· Sentido de urgencia de cierres de oportunidades permanentemente.

· Apoyará las actividades de cobranza y facturación cuando esto sea requerido por los departamentos correspondientes. La cobranza es su responsabilidad aun cuando se apoye con el área de Facturación y Cobranza.

· Mantener un porcentaje de crecimiento de aproximadamente un 30% cada año.

· En conjunto con Gerente Ventas Soluciones de Manufactura, establecer y elaborar las metas y los objetivos comerciales.

· Elaboración del plan anual de ventas y del presupuesto de gastos para lograr los objetivos.

OFRECEMOS

· Comisiones

· Horario: lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm

· Fondo de ahorro

Vales de despensa

Sueldo: $19,000.00 - $21,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 EJECUTIVO DE VENTAS SOLUCIONES DE MANUFACTURA (Guadalajara)
🏢 SolidServicios
📍 Guadalajara