Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor
Luxury Construction Materials
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
No buscamos un administrador de sucursal.
Buscamos un generador de negocio.
Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
Lo que realmente buscamos
Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:
✔ Arquitectos
✔ Desarrolladores
✔ Constructoras
✔ Interioristas
✔ Despachos de arquitectura
✔ Family Offices
✔ Inversionistas
✔ Hoteles
✔ Desarrollos verticales
✔ Residencial AAA
Tu día a día
Desarrollo Comercial
Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar cuentas AAA.
Abrir mercado en Mérida y la Península.
Liderar negociaciones complejas.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Grandes Proyectos
Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.




Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
Liderazgo Comercial
Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
Acompañar negociaciones estratégicas.
Implementar coaching comercial.
Asegurar una cultura basada en resultados.
Gestión del Negocio
Responsable de:
P&L;
EBITDA
Rentabilidad
Forecast
Presupuesto
KPIs
Inventarios
Experiencia del cliente
Experiencia indispensable
Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
Experiencia administrando un P&L.;
Experiencia liderando equipos comerciales.
Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
Manejo de SAP.
CRM.
Excel avanzado.
Interpretación de indicadores financieros.
Lo que hará destacar a un candidato
✔ Ya vive en Mérida.
✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.
✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
✔ Ha vendido materiales premium.
✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.
✔ Conoce el mercado residencial AAA.
Competencias
Executive Presence.
Hunter.
Business Development.
Key Account Management.
Consultative Selling.
Strategic Negotiation.
Commercial Leadership.
Financial Acumen.
Relationship Building.
High-end Customer Experience.
Ownership.
Networking.

Requirements
Education
Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
Required Experience




Minimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development .
Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams .
Proven experience managing a Profit & Loss (P&L;) and driving business profitability.
Strong background in Business Development , Key Account Management (KAM) , and strategic sales.
Proven track record closing high-value projects (Big Deals) .
Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients .
Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
Industry Experience (Required)
Candidates must have experience in one or more of the following industries:
Luxury building materials
Premium construction materials
Marble
Granite
Natural stone
Quartz surfaces
Porcelain tile
Ceramic tile
Hardwood flooring
Architectural wood products
Luxury kitchens
Custom closets
Architectural glass
High-end bathroom fixtures
Luxury interior design
Residential construction
Real estate development
Hospitality projects
Target Customer Experience
Experience selling to:
Architects
Interior Designers
Real Estate Developers
Construction Companies
Design Firms
Luxury Residential Builders
Hospitality Developers
High-Net-Worth Individuals (HNWIs)
Key Accounts
Premium / AAA Clients
Technical Skills
SAP (Required)
CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)
Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)
Sales Forecasting
Sales Pipeline Management
KPI Analysis
Financial Analysis
P&L; Management
Margin & Profitability Analysis
Core Competencies
Business Development
Consultative Selling
Strategic Negotiation
Key Account Management
Commercial Leadership
Team Leadership & Coaching
Relationship Building
Customer Experience
Strategic Thinking
Results-Oriented
Executive Presence
Networking
Decision Making
Additional Requirements
Based in Mérida, Yucatán , or willing to relocate.

📌 Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor (Mérida)
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida