¿Te gusta vender, hablar con gente y además entiendes qué es una API?

En ApiMarket.mx desarrollamos APIs de validación de identidad y datos gubernamentales en México (CURP/RENAPO, RFC/SAT, IMSS, INE, INFONAVIT, SEP, REPUVE) e IDSE PRO, nuestra plataforma que automatiza los movimientos ante el IMSS para despachos de nómina. Somos un equipo pequeño, técnico y sin burocracia.

Descripción del puesto
Como Ejecutivo Comercial Técnico (Sales Engineer) en apimarket.mx, te encargarás de gestionar oportunidades comerciales, presentar soluciones técnicas y cerrar acuerdos con clientes actuales y potenciales. En tu día a día, acompañarás al equipo de desarrollo y producto para traducir necesidades de negocio en propuestas técnicas claras, prepararás demostraciones, elaborarás propuestas económicas y darás seguimiento a todo el ciclo comercial. También realizarás reuniones con clientes, tanto presenciales como remotas, coordinarás la implementación inicial de las soluciones y participarás en la mejora continua de los procesos comerciales. Este es un puesto de tiempo completo en modalidad híbrida: parte del trabajo será presencial en Tijuana, BCN y parte se podrá realizar desde casa.

Aptitudes comerciales orientadas a la detección de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos, con enfoque en resultados y crecimiento de la cartera de clientes.

Capacidad para el seguimiento (following up) sistemático de leads, propuestas y proyectos, manteniendo una gestión ordenada del pipeline comercial.

Excelentes aptitudes de comunicación oral y escrita, capacidad para explicar soluciones técnicas de forma sencilla y adaptarse a diferentes interlocutores.

Experiencia en gestión comercial (commercial management), incluyendo planificación de actividades,



reporte de indicadores y coordinación con otros equipos de la empresa.

Robusto orientación al servicio al cliente, con sensibilidad para comprender necesidades, ofrecer soporte postventa y construir relaciones de largo plazo.

Formación en ingeniería, informática, telecomunicaciones, administración o campos afines, o experiencia equivalente en puestos similares.

Conocimientos básicos de soluciones tecnológicas basadas en APIs, integración de sistemas o plataformas SaaS serán muy valorados.

Capacidad para trabajar de forma autónoma, organización personal, manejo de herramientas de CRM y nivel intermedio de Excel u otras herramientas de análisis.

Español profesional impecable; inglés técnico de lectura (deseable hablado).

Lo que harás

Responder y calificar leads entrantes (web, WhatsApp, correo, LinkedIn).

Presentar demos en vivo de ApiMarket y nuestros productos, incluyendo peticiones reales a la API.

Dar seguimiento disciplinado hasta el cierre y mantener el CRM al día.

Cotizar, negociar y cerrar.

Reactivar prospectos fríos y clientes con bajo consumo.Resolver dudas técnicas de primer nivel (autenticación, endpoints, errores, límites) y escalar solo lo que sea integración real.

Traer al equipo lo que escuchas del mercado: objeciones, competencia, features solicitadas.

Suma puntos (no es requisito)

Experiencia en RH, nómina, IMSS o validación de identidad.

Haber programado alguna vez.

Sueldo base competitivo para Tijuana + comisión sobre cierre y sobre el consumo del cliente en su primer trimestre.

Prestaciones de ley y horario flexible.

Leads que ya llegan: tu trabajo es convertirlos.

Trato directo con el fundador y camino a liderar el área comercial conforme escale.

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📌 Ejecutivo Comercial Técnico (Sales Engineer) (Centro-Norte)
🏢 apimarket.mx
📍 Centro-Norte