Relevante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de: Ejecutivo de cuenta clave (KAM)

Objetivo General del Puesto

Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en los canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.

Responsabilidades Clave

Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal tradicional.

Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con compradores estratégicos.

Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.

Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.

Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.

REQUISITOS Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia,



Negocios Internacionales o afín (deseable). Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG). Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional). Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados. Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores). Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada. Competencias Deseables (Soft Skills) Visión de negocio y pensamiento estratégico. Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones. Liderazgo empático y desarrollo de talento. Orientación a resultados y tolerancia a la frustración. Excelente comunicación verbal y escrita. Compensación y Beneficios Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales. + $4, 000 comisión garantía por dos meses Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación). Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día. Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputio empresarial. Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicio automotriz. Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida. Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Mérida)
🏢 Consolidé
📍 Mérida