Gerente Comercial | Ventas Consultivas B2B
Ubicación: Cuauhtémoc, Ciudad de México
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs
Prestaciones: De ley

Sobre la empresa
Empresa mexicana especializada en la comercialización de equipamiento, tecnología y soluciones integrales para profesionales y empresas del sector salud se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio y cierre de cuentas.

Buscamos un perfil profesional, con excelente presencia, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, que pueda combinar la gestión comercial con una participación activa en prospección, seguimiento y cierre de ventas.

Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de cuentas estratégicas, seguimiento del pipeline y coordinación de la operación comercial.

La posición requiere un perfil hands-on, capaz de liderar y dar seguimiento al equipo comercial, pero también de involucrarse directamente en reuniones con clientes, presentaciones, negociaciones y cierres.

Principales responsabilidades
Desarrollar e implementar estrategias para incrementar las ventas.Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.Dar seguimiento a clientes actuales y desarrollar cuentas estratégicas.Participar directamente en reuniones, presentaciones, negociaciones y cierres.Implementar un modelo de venta consultiva,



identificando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de valor.Coordinar y dar seguimiento al equipo comercial.Establecer objetivos de venta y monitorear su cumplimiento.Supervisar el pipeline comercial, cotizaciones, oportunidades abiertas y forecast.Asegurar el seguimiento adecuado de prospectos desde el primer contacto hasta el cierre.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.Identificar nuevas oportunidades, segmentos y canales de venta.Dar seguimiento a indicadores comerciales, conversión, actividad y resultados.Asegurar el correcto uso y actualización del CRM.Coordinarse con las áreas técnicas, operativas y administrativas para asegurar una correcta atención al cliente.Presentar avances, resultados y oportunidades comerciales a Dirección.
Perfil requerido
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.4 a 6 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o áreas comerciales.Al menos 1 a 2 años coordinando equipos, ejecutivos comerciales o procesos de venta.Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y/o ventas de productos o soluciones de ticket medio-alto.Experiencia en prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.Experiencia desarrollando relaciones con dueños, directores, especialistas o tomadores de decisión.Manejo de CRM, pipeline,



seguimiento de oportunidades y KPIs comerciales.Excelente comunicación y capacidad de negociación.Buena presencia ejecutiva y alto nivel de profesionalismo.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Experiencia deseable
Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

Equipamiento médico o dental.Dispositivos médicos.Tecnología.Equipamiento especializado.Soluciones para clínicas, hospitales o consultorios.Maquinaria o bienes de capital.Productos premium.Servicios especializados B2B.Proyectos de equipamiento o soluciones integrales.
No es indispensable provenir del sector dental. Se considerarán perfiles de otras industrias siempre que cuenten con experiencia sólida en ventas consultivas, negociación y cierre de operaciones de valor.

Competencias clave
Ventas consultivas.Desarrollo de negocio.Prospección.Negociación.Cierre de ventas.Liderazgo comercial.Gestión de cuentas.Seguimiento de pipeline.Orientación a resultados.Comunicación ejecutiva.Organización y seguimiento.Desarrollo de relaciones comerciales.
Perfil ideal
Buscamos a una persona muy comercial, competente, dinámica y orientada al cierre, que disfrute estar cerca del cliente y de la operación diaria.

El perfil ideal debe ser capaz de coordinar al equipo comercial, pero sin alejarse de la venta: prospectar, reunirse con clientes, detectar necesidades, presentar soluciones, negociar y cerrar oportunidades.

Buscamos más a un líder comercial que genera negocio que a un gerente enfocado únicamente en administración.

📌 Gerente Comercial Ventas ConsultivasB (Cuauhtémoc)
🏢 Reconocida empresa
📍 Cuauhtémoc