Empresa multinacional líder en el sector de servicios de diagnóstico médico, soluciones clínicas y laboratoriales de alta complejidad.

Buscamos un Representante de Ventas (Sales Executive) enfocado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevas cuentas en el canal privado (clínicas, hospitales, laboratorios y redes de salud). En este rol, serás responsable del ciclo comercial completo para comercializar equipamiento biomédico, servicios diagnósticos subrogados y plataformas clínicas, asegurando el crecimiento del volumen de estudios dentro de tu territorio.

Responsabilidades o Actividades

Prospección y Desarrollo de Cartera: Buscar nuevos clientes en el segmento objetivo (llamadas, correo, WhatsApp y visitas en campo). Gestionar y visitar de manera programada una cartera asignada de 60 a 65 cuentas fundamental.

Diagnóstico y Propuestas Comerciales: Evaluar requerimientos operativos y económicos del cliente para armar propuestas, cotizaciones e incrementar el volumen de estudios médicos.

Coordinación Técnica: Programar pruebas, demostraciones y visitas técnicas con los clientes, estableciendo criterios claros de éxito.

Cierre y Negociación: Validar condiciones comerciales, gestionar contratos estándar y cerrar la venta de soluciones diagnósticas.

Gestión Operativa y Cobranza: Monitorear el cumplimiento en tiempos de entrega/logística, dar seguimiento a la facturación,



gestionar la cobranza y acompañar al cliente durante sus primeros 30 días ( onboarding ).

Control en CRM: Registrar diariamente el avance de oportunidades (etapas, montos, fechas de cierre) y enviar el pronóstico de ventas semanal ( forecast ).

Experiencia

Ventas en Salud / Médica: De 1 a 2 años de experiencia comprobable en posiciones similares (venta de equipamiento biomédico, servicios de diagnóstico, insumos médicos o soluciones para el sector salud).

Gestión Comerciales Campo/Híbrida: Experiencia en manejo de carteras B2B, negociación de contratos y prospección en campo ( hunting ).

Ciclo Completo de Venta: Dominio desde el primer contacto hasta el seguimiento de facturación y cobranza.

Habilidades

Orientación a Resultados y Negociación: Capacidad para identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos en entornos clínicos/hospitalarios.

Comunicación Estratégica y Consultiva: Habilidad para diagnosticar necesidades técnicas y comerciales del cliente.

Organización y Seguimiento: Gestión estructurada de visitas, logística y control estricto de CRM.

Certificaciones y Educación

Educación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o afines.

Sistemas: Manejo de plataformas CRM y herramientas de productividad/Office.

📌 Representante de Ventas (Dispositivos Médicos) (Monterrey)
🏢 Randstad México
📍 Monterrey