**Descripción de puesto**
- Ejecutivo PYME
**Área**
- Comercial
**Reporta a**
- Director de negocios
**Ubicación**
- Sucursal Hermosillo
**Objetivo del puesto**
Prospectar, evaluar y desarrollar relaciones comerciales con pequeñas y medianas empresas, promoviendo créditos PYME; asegurando el cumplimiento de las políticas internas y contribuyendo al crecimiento rentable de la cartera de clientes.
**Funciones y responsabilidades**
- Prospectar y captar nuevos clientes del segmento PYME.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias de colocación de crédito.
- Realizar visitas comerciales y levantamiento de información financiera y operativa de los clientes.
- Integrar expedientes de crédito conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
- Analizar información financiera y documentación del cliente para la elaboración de propuestas de crédito.
- Dar seguimiento al proceso de autorización y formalización del financiamiento.
- Mantener una relación comercial cercana con los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Dar seguimiento a renovaciones, incrementos de línea y referencias comerciales.
- Monitorear el comportamiento de la cartera asignada y colaborar en la gestión preventiva de cobranza.
- Cumplir con las metas de colocación, rentabilidad y calidad de cartera establecidas por la organización.
- Cumplir con las disposiciones regulatorias y políticas internas aplicables.
**Perfil del puesto**
**Escolaridad**
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Contabilidad, Economía, Mercadotecnia o carrera afín.
**Experiência**




- Mínimo 2 años en colocación de crédito empresarial, ventas consultivas o sector financiero.
- Experiência en análisis e interpretación de información financiera.
- Deseable experiência en créditos PYME
**Conocimientos técnicos**
- Análisis financiero básico e interpretación de estados financieros.
- Evaluación de capacidad de pago y riesgo crediticio.
- Integración y revisión de expedientes de crédito.
- Técnicas de ventas y negociación.
- Manejo de cartera de clientes.
- Microsoft Excel y herramientas de oficina.
- Conocimiento de normatividad financiera y prevención de lavado de dinero
**Competencias**
- Orientación a resultados
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva.
- Servicio al cliente.
- Planeación y organización.
- Trabajo en equipo.
- Análisis y solución de problemas.
- Proactividad e iniciativa.
- Adaptabilidad y seguimiento.
**Relaciones de trabajo**
**Internas**:
- Crédito.
- Operaciones.
- Cobranza.
- Administración.
- Dirección Comercial.
**Externas**:
- Clientes y prospectos.
- Proveedores de información financiera.
- Despachos y asesores externos.
**Condiciones de trabajo**
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.
- Manejo de vehículo y licencia vigente
Sueldo: $10,****** - $22,****** al mes
Incentivos:
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Pyme (Hermosillo)
🏢 Capital Activo
📍 Hermosillo