Significativo empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:Ejecutivo de cuenta clave (KAM)·
1. Objetivo General del PuestoLiderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en loscanales moderno y tradicional.
El titular será responsable de incrementar la participación demercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar elcumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.
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2. Responsabilidades ClaveGestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canaltradicional.Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales concompradores estratégicos.Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.
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3. REQUISITOS· Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
· Experiencia:



Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
· Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Canal Moderno) y distribuidores/mayoristas (Canal Tradicional).
· Cartera: Indispensable contar con cartera activa de clientes en los canales mencionados.
· Liderazgo: Experiencia previa liderando y coordinando equipos de trabajo (vendedores, promotores o supervisores).
· Movilidad: Licencia de conducir vigente, contar con vehículo propio en buen estado y disponibilidad total para viajar dentro de la zona asignada.
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4. Competencias Deseables (Soft Skills)· Visión de negocio y pensamiento estratégico.
· Alta capacidad de negociación y manejo de objeciones.
· Liderazgo empático y desarrollo de talento.
· Orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
· Excelente comunicación verbal y escrita.
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5. Compensación y Beneficios· Sueldo Base: $22,000 MXN brutos mensuales.
+ $4, 000 comisión garantía por dos meses· Esquema de Comisiones: NO TOPADAS (aplicables a partir del tercer mes, concluyendo los 2 meses de capacitación).
· Prestaciones: Superiores a las de la Ley desde el primer día.
· Herramientas de Trabajo: Teléfono móvil y equipo de cómputo empresarial.
· Apoyos de Movilidad: Apoyo semanal de gasolina + Apoyo económico anual para servicioautomotriz.
· Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (subsidiado) y Seguro de Vida.
· Desarrollo: Plan de crecimiento, carrera y desarrollo profesional dentro del grupo.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciaturaaños de experienciaPalabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, account, cuentas

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave (Valladolid)
🏢 Consolidé
📍 Valladolid