**Ejecutivo
(a) de Ventas Senior - Soluciones Tecnológicas para Flotas**
**Monterrey | Modalidad Remota
- Híbrida**
**¿Quiénes somos?
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Somos una empresa de soluciones tecnológicas enfocadas en la **gestión inteligente de flotas y transporte de carga**, ayudando a empresas con grandes operaciones vehiculares a optimizar costos, seguridad y eficiencia mediante tecnología.
Estamos en crecimiento y buscamos a un **Ejecutivo
(a) de Ventas Senior** con visión consultiva, enfoque a resultados y experiência en venta B2B.
**Objetivo del puesto**
Impulsar la adopción de nuestras soluciones tecnológicas en empresas con **grandes flotas de vehículos**, generando crecimiento sostenible en ingresos y construyendo relaciones comerciales de largo plazo, actuando como un **asesor estratégico para nuestros clientes**.
**¿Qué harás en este rol?
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**Prospección y generación de demanda**
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio (llamadas, correo, redes, eventos y referidos).
- Gestionar y dar seguimiento a bases de datos de prospectos.
- Analizar las necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
**Gestión del ciclo de ventas**
- Agendar citas y reuniones con prospectos calificados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas.
- Elaborar propuestas de valor y negociar contratos.
Gestionar el ciclo completo de venta: lead cierre
- implementación.
- Dar seguimiento a clientes nuevos y asegurar una correcta adopción.
**Relación y fidelización de clientes**
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes.
- Detectar oportunidades de venta adicional (upselling y cross-selling).
- Asegurar altos níveles de satisfacción del cliente.
**Estrategia y colaboración**
- Proponer estrategias para alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Analizar mercado y competencia.




- Trabajar de la mano con marketing, soporte, producto y postventa.
- Compartir mejores prácticas y, en algunos casos, fungir como mentor del equipo comercial.
**Perfil que buscamos**
**Escolaridad**
- Licenciatura en Administración, Ingeniería (Industrial, Transporte) o carrera afín.
**Experiência**
- Mínimo **3 años en ventas B2B**.
- Experiência vendiendo a empresas con **grandes flotas**, logística o transporte de carga (altamente deseable).
- Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas.
- Experiência en atención y seguimiento a clientes.
**Conocimientos principal**
- Ventas consultivas y metodologías de venta.
- Manejo de CRM.
- Habilidad para presentaciones y demostraciones comerciales.
- Negociación y cierre.
- Conocimientos básicos de finanzas y mercadotecnia.
- Experiência en soluciones tecnológicas para flotas (telemetría, optimización de rutas) **es un plus**.
**Competencias y habilidades**
- Enfoque a resultados y sentido de urgencia.
- Excelente comunicación y negociación.
- Pensamiento analítico y visión estratégica.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Trabajo en equipo y orientación al cliente.
**Valores que compartimos**
- Responsabilidad
- Honestidad
- Compromiso
- Empatía
**Condiciones de trabajo**
- **Modalidad**: Híbrida - Remoto
- **Horario**:
- Lunes a viernes: 08:00 a 17:00
- Sábados (guardias): 09:00 a 13:00




- **Descanso**: Domingo
**Indicadores de éxito**
- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Conversión de leads a clientes.
- Valor promedio de venta.
- Tiempo de cierre.
- Satisfacción del cliente.
✨ **Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y los retos comerciales, este rol es para ti.
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**Cómo funciona el proceso de contratación**
Nuestro objetivo es avanzar lo más rápido posible durante todo el proceso de contratación.
Hemos diseñado estos pasos para asegurarnos de que:
b) el proceso sea eficiente y respetuoso de tu tiempo.
**Paso 1**: Envía tu solicitud en inglés.
Tu currículum/CV será revisado por un miembro del equipo de contratación.
**Paso 2**: Completarás una **entrevista en video de una sola vía**, lo que permitirá que nuestros equipos interdisciplinarios conozcan más sobre tu experiência (Mandatorio).
**Paso 3**: Envio de la one way video interview al cliente.
**Paso 4**: Feedback del proceso.
**Paso 5**: Proceso interno del cliente.
**Requirements**:
**Requerimientos**
- Experiência mínima de **3 años en ventas B2B**.
- Experiência en **ventas consultivas** y manejo de **ciclos de venta largos**.
- Historial comprobable de **cumplimiento y superación de cuotas de venta**.
- Experiência en **prospección activa** y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidad para **negociar y cerrar acuerdos de alto valor**.
- Experiência trabajando con **tomadores de decisión** (gerencias, direcciones, C-level).
- Manejo de **CRM** y seguimiento estructurado del pipeline de ventas.
- Excelentes habilidades de **comunicación, presentación y relacionamiento comercial**.
- Experiência en sectores como **transporte, logística, flotas o soluciones tecnológicas** (deseable).
- Alt

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Senior - Soluciones Tecnológicas Para Flotas (Monterrey)
🏢 Cobalto Talent
📍 Monterrey