ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial una Ejecutivoa de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios. Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales. Tu principal reto Desarrollar dos líneas de negocio Venta individual especializada
Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción. Venta corporativa e institucional
Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones. Principales responsabilidades Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado. Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico y reuniones presenciales. Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre. Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas. Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión. Realizar presentaciones y visitas comerciales. Elaborar y presentar propuestas de convenio. Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos. Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales. Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.



Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM. Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones. Perfil que buscamos Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín. Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor. Experiencia en prospección activa y cierre de ventas. Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM. Excelente comunicación oral y escrita. Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales. Competencias fundamental Negociación y cierre de ventas. Inteligencia comercial. Prospección y generación de oportunidades. Comunicación ejecutiva. Manejo de objeciones y persuasión. Orientación a resultados. Organización y seguimiento. Proactividad y autogestión. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Apego a procesos y ética profesional. Qué ofrecemos Sueldo base competitivo. Atractivo esquema de comisiones. Prestaciones de ley. Vales de despensa Modalidad 100 presencial. Si tienes experiencia generando negocio, disfrutas la negociación y sabes convertir oportunidades en resultados, queremos conocerte. Postúlate por este medio.
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